PON ORDEN EN TU VIDA.
Detén tu alocada carrera diaria
¿Adónde vas con tanta prisa?
Ubícate!!
Haz una lista de lo importante y de lo urgente, ordena tus cosas pendientes por prioridad.
Respira profundo y piensa con calma ...
QUÉ quieres de la vida, cual es tu sueño ...
¡y una vez que lo identifiques ve por él!
Ponte metas pequeñas a corto plazo y cumple con ellas para que poco a poco, alcances metas mayores.
-PRACTICA EL AGRADECIMIENTO.
Lo más importante de todo lo que está ocurriendo en este momento es que ...
¡Estas vivo! Estar vivo es un regalo ...
Algo tienes que hacer, alguna misión que cumplir, ¿qué esperas?
Agradece los dones que día a día te ofrece la vida, cuéntalos y haz buen uso de ellos,
Muchas veces tenemos más de lo que podemos disfrutar, pero nos cuesta trabajo reconocerlo.
-OBSERVA TUS PENSAMIENTOS.
Sabias que lo que piensas de un problema es más importante y determinante que el problema en sí?
Sé que muchas veces no es fácil enfrentarlos ...
Pero, haz el esfuerzo de volverte más positivo y mejora tu actitud.
Evita ser portador de malas noticias, no te involucres en chismes o comentarios negativos hacia otras personas ...
¡vive y deja vivir!
-ACEPTA LO QUE NO PUEDES CAMBIAR.
El pasado ya no importa, pues ya ocurrió;
olvídate de los malos sentimientos; vive tu duelo; perdona y libérate del peso que por tanto tiempo has cargado.
Ábrete a comenzar de nuevo; puedes progresar y cambiar tu situación personal.
Toma tiempo pero es posible mejorar tu situación en la vida por difícil que sea.
Comienza a ver los inconvenientes, como oportunidades y procura darle una respuesta creativa a cada situación.
-ENTREGA EL 100% EN TODO MOMENTO.
Comprométete a dar y a recibir con abundancia;
Ofrece a quien te encuentras, siempre, un pequeño regalo:
Una sonrisa, unas gracias, un saludo, una palabra de aliento.
Mantén en circulación la verdadera riqueza de la vida.
Muestra interés, aprecio y comprensión por los demás.
Silenciosamente envía pensamientos de amor, solidaridad, paz y alegría.
-ÁBRETE A LA COMUNICACIÓN.
Crea puentes de comunicación que te permitan expresar y compartir tus ideas y sentimientos.
Deja de esperar a que otros se comuniquen contigo,
Toma la iniciativa y acércate a ellos para compartir y crear soluciones y estrategias para iniciar nuevos proyectos.
Además recuerda que la comunicación es el puente que acorta las distancias
Que nos mantuvieron separados por diferencias o malos entendidos.
-LIBERA LA RABIA.
Muchas personas están cargadas de emociones negativas y tensiones que potencian la ira.
Cuando te dejas llevar por ella, terminas afectando y deteriorando en la mayoría de los casos, tus relaciones con los demás.
Además la ira se convierte en resentimiento cuando la hemos acumulado por mucho tiempo,
Y a quien verdaderamente acaba dañando, es a la persona que la siente: ¡a tí mismo!.
Aprende a respirar imaginando que sale de tí, con cada respiración.
Practícalo hasta que te sientas mejor.
Cuando está lloviendo fuerte, pensamos por un momento que el sol se ha ido.
Pero si subimos a un avión y volamos por encima de las nubes ...
Nos daremos cuenta de que el sol brillante, sigue ahí ...
Esperemos a que las nubes se disipen para ver de nuevo al sol salir.
¡Vuela, el avión
Eres tú!
Friday, June 29, 2007
Wednesday, June 27, 2007
la timidez vencida
La timidez algo muy común que se puede enfrentar
Se tiende a confundir la timidez con la fobia social en casos donde las personas simplemente están experimentando timidez natural. Es muy normal el sentirse tímido en situaciones donde simplemente aun no conocen las reglas o como manejarse, la mayoría de las personas experimentan algún grado de nervios cuando salen a reunirse con amigos, especialmente si es en un lugar al que no han ido antes o si se reunirán con gente que no conocen.
Hay que ser cuidadoso de no asumir que esto es algo malo los nervios sociales son algo natural mientras no se convierta en algo que no se puede manejar. El enfocarse en ellos y agrandar el asunto solo hará que las cosas sean peores.
En el aprendizaje acerca de las situaciones sociales los jóvenes necesitan la posibilidad de encontrar su propio camino sin ser etiquetados como fóbicos sociales. Hay muchos tímidos que requieren de entrenamiento en sus habilidades sociales, la relajación y la practica de estos aspectos en vez de medicamentos.
Si una persona puede mantener cierta calma en una situación es mas probable que aprenda a ver como funciona la determinada situación, pero si ellos están terriblemente ansiosos o angustiados y enfocados en ellos internamente en su estado emocional y en que ellos son el foco de atención esto hará más difícil el aprender las claves sutiles del comportamiento social.
El socializar es un proceso inconsciente. Eso significa que mucha de la comunicación humana es no verbal, no se trata de lo que dices muchas veces, sino de la forma como lo dices. Si te vuelves muy ansioso, esto tenderá a enfocar tu mente consciente en tu ambiente inmediato, interfiriendo esos procesos inconscientes.
Practica el estar fascinado por las otras personas, pregúntales a ellos acerca de ellos mismos y concéntrate cuando ello te responda. Acuérdate de lo que ellos te dijeron acerca de ellos, de manera de que tu puedas hablar acerca de eso más tarde o en otra ocasión.
Los grandes socializadores hacen que la otras personas se sientan cómodos e interesados, ¿Cómo hacen eso?. Estando verdaderamente interesados en las otras personas. Si tu estas hablándole a alguien y tu te sientes aburrido o inferior, pregunta porque es eso, ¿Qué esta pasando?. Practica el usar menos pronombres personales cuando hables acerca de cosas. Las oraciones que empiezan con Yo no son solo un elemento que el que te escuche no ponga atención sino que también mantienen el enfoque de la atención en ti, lo cual aumenta la timidez. Hay momentos para hablar con un amigo de tus cosas, pero hay momentos en que son apropiados y otros no.
Recuerda que la forma de superar la timidez es el enfocarse en alguien más. Como el imaginar como será el realmente disfrutar el evento social o en como será el sentirse lleno de energía o el tener una gran conversación con alguien.
Gracias a: Andres - Suecia
Se tiende a confundir la timidez con la fobia social en casos donde las personas simplemente están experimentando timidez natural. Es muy normal el sentirse tímido en situaciones donde simplemente aun no conocen las reglas o como manejarse, la mayoría de las personas experimentan algún grado de nervios cuando salen a reunirse con amigos, especialmente si es en un lugar al que no han ido antes o si se reunirán con gente que no conocen.
Hay que ser cuidadoso de no asumir que esto es algo malo los nervios sociales son algo natural mientras no se convierta en algo que no se puede manejar. El enfocarse en ellos y agrandar el asunto solo hará que las cosas sean peores.
En el aprendizaje acerca de las situaciones sociales los jóvenes necesitan la posibilidad de encontrar su propio camino sin ser etiquetados como fóbicos sociales. Hay muchos tímidos que requieren de entrenamiento en sus habilidades sociales, la relajación y la practica de estos aspectos en vez de medicamentos.
Si una persona puede mantener cierta calma en una situación es mas probable que aprenda a ver como funciona la determinada situación, pero si ellos están terriblemente ansiosos o angustiados y enfocados en ellos internamente en su estado emocional y en que ellos son el foco de atención esto hará más difícil el aprender las claves sutiles del comportamiento social.
El socializar es un proceso inconsciente. Eso significa que mucha de la comunicación humana es no verbal, no se trata de lo que dices muchas veces, sino de la forma como lo dices. Si te vuelves muy ansioso, esto tenderá a enfocar tu mente consciente en tu ambiente inmediato, interfiriendo esos procesos inconscientes.
Practica el estar fascinado por las otras personas, pregúntales a ellos acerca de ellos mismos y concéntrate cuando ello te responda. Acuérdate de lo que ellos te dijeron acerca de ellos, de manera de que tu puedas hablar acerca de eso más tarde o en otra ocasión.
Los grandes socializadores hacen que la otras personas se sientan cómodos e interesados, ¿Cómo hacen eso?. Estando verdaderamente interesados en las otras personas. Si tu estas hablándole a alguien y tu te sientes aburrido o inferior, pregunta porque es eso, ¿Qué esta pasando?. Practica el usar menos pronombres personales cuando hables acerca de cosas. Las oraciones que empiezan con Yo no son solo un elemento que el que te escuche no ponga atención sino que también mantienen el enfoque de la atención en ti, lo cual aumenta la timidez. Hay momentos para hablar con un amigo de tus cosas, pero hay momentos en que son apropiados y otros no.
Recuerda que la forma de superar la timidez es el enfocarse en alguien más. Como el imaginar como será el realmente disfrutar el evento social o en como será el sentirse lleno de energía o el tener una gran conversación con alguien.
Gracias a: Andres - Suecia
Tuesday, June 26, 2007
el hombre y la ferreteria . chiste .
Un hombre entra a la ferretería y pregunta:
-"Señor, ¿tiene clavos?"
-"No, no tengo, responde el vendedor"
-"¿Y pintura?"
-"La verdad es que tampoco tengo."
-"¿Y un serrucho?"
-"Mire señor, para serle franco, no tenemos nada."
Molesto, el cliente le reclama:
-"Bueno, ¿y entonces por qué no cierra?"
-"¡Porque no tengo candados!"
-"Señor, ¿tiene clavos?"
-"No, no tengo, responde el vendedor"
-"¿Y pintura?"
-"La verdad es que tampoco tengo."
-"¿Y un serrucho?"
-"Mire señor, para serle franco, no tenemos nada."
Molesto, el cliente le reclama:
-"Bueno, ¿y entonces por qué no cierra?"
-"¡Porque no tengo candados!"
Monday, June 25, 2007
EL ARTE DE CERRAR LA VENTA
EL ARTE DE CERRAR LA VENTA - HAGA PREGUNTAS
Por: Lic. Alejandro Wald
alejandro@waldweb.com.ar
"Usted puede juzgar la calidad de sus preguntas por la calidad de las
respuestas que recibe" (David Frost)
Una de las claves para cerrar la venta es abrir el diálogo. La mejor manera de desarrollar una conversación es haciendo buenas preguntas.
Aquí hay cinco preguntas que lo van a ayudar a conseguir la venta.
1. ¿Cuáles son sus responsabilidades?
Esta es una excelente
pregunta para tener una idea de la auto estima de su prospecto. La mayoría de los vendedores se olvidan de preguntar esto. Pero lo cierto es que lo que una persona que toma decisiones piensa sobre su propia
posición puede ayudar al vendedor a cerrar el trato más adelante en el proceso de venta.
2. ¿Cuál es el desafío más importante que usted enfrenta en ...? La mayoría de los vendedores tratan de descubrir los problemas de sus prospectos. Pero como es lógico, la gente es reacia a compartir sus problemas con usted. Por el contrario, la experiencia demuestra que la mayoría de la gente está dispuesta a discutir sobre sus desafíos.
3. ¿Qué busca usted en ... (inserte el producto o servicio que corresponda). La clave al hacer esta pregunta es escuchar con cuidado las respuestas. Por ejemplo, si alguien responde que busca seguridad, usted debe seguir adelante y pedirle que defina qué significa seguridad para su cliente. Eso le permitirá enfocarse más
específicamente al factor seguridad.
4. ¿Qué criterios adopta al momento de tomar una decisión? Tenga cuidado al hacer esta pregunta. Muchas veces un prospecto va a contestar que el factor más importante es el precio. Si ocurre esto, usted tiene que estar preparado para hacer otra pregunta, que es Además del precio, que otro criterio usted tiene en cuenta para tomar una decisión? Siempre le dirán algo más.
5. ¿Cómo es el proceso de toma de decisión? Esta pregunta es para las grandes oportunidades de venta. Usted tiene que saber quiénes están involucrados, cuáles son los tiempos y cuál es la progresión natural del proceso de toma de decisiones en esa organización.
En mi opinión, una de las razones por la que los vendedores no logran cerrar ventas es porque no cuentan con preguntas inteligentes y bien preparadas.
Una de las mejores formas de cerrar más ventas en menos tiempos es haciendo preguntas sólidas y efectivas que eliminan las suposiciones y las adivinanzas.
Ahora ... vaya y prepare sus preguntas.
VENTAS ¿QUIÉN TIENE LA ÚLTIMA PALABRA?
_Por: José M. Martínez
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo cuando se mide la rentabilidad directa del producto.
Los gerentes comerciales están pasando por serios problemas. Ya han modificado todas las variables de costos que han podido, han modificado todos los cuadros de ventas, han visto pasar vendedores “cazadores” y “agricultores”, han creado tablas y más tablas para llevar los números al día, al minuto y al segundo, han incrementado el número de Clientes y siguen sin obtener la ventaja económica que les permita dormir tranquilos. Llega un momento que son renuentes a reexaminar todas sus políticas.
Luego de años de reducir costos y aplicar las políticas del “más con menos” (vender más con menos medios) el crecimiento sigue ocupando un lugar primordial en la agenda de cada gerente. El desafío es alcanzar a través de mejoras en las operaciones un rentable crecimiento de los ingresos.
Uno de los recursos más accesible y poderoso es la fuerza de venta.
Es cierto que cada bando (gerente y fuerza de ventas) tienen sus propias conclusiones sobre las cosas que se realizaron. Los gerentes piensan que “ya modificamos la estructura de sueldos, reorganizamos varias veces al equipo, incrementamos la capacitación y sigue faltando productividad”, mientas que los vendedores esgrimen “trabajamos mas que antes, llenamos miles de papeles y no estamos respaldados por la calidad del producto, el cumplimiento de pedidos o los precios”
Algunas empresas, para agrupar a los bandos y generar entre ellos un equipo, contratan asesores externos, que logran una hegemonía y reorganizar la estructura, pero sólo de manera temporal, al tiempo, el caos y las preocupaciones vuelven a surgir, dado que estos especialistas sólo logran subir las ventas, pero no las ganancias y la productividad comercial.
El problema fundamental radica en que no se logra el diagnóstico correcto y por ende el tratamiento específico a los problemas de productividad. Las revisiones, tanto de costos, de mix de ventas, de Clientes, de organización y de bonus se van dando en forma unilateral y desordenada. Nunca se enfoca todo el problema en forma global.
Debemos recordar, además, cuales son los disparadores más frecuentes para que los gerentes comiencen a revisar las actividades comerciales.
1) Crecimiento detenido o pérdida de participación en el mercado, oportunidades desperdiciadas y disminución en los índices de crecimiento.
2) Cambios en la Estrategia Corporativa por migración de valor a mercados diferentes y la necesidad de modificar o expandir el alcance de las actividades.
3) Cambio en el abordaje comercial con la necesidad de centrarse en el producto, en el servicio o en el canal.
4) Cambio en las prioridades del Cliente con la frecuente solicitud de servicios que no se ofrecen y Clientes perdidos a manos de la competencia (por precio, calidad, productos o servicios)
5) Costos de ventas altos o crecientes en relación con los ingresos y bajo promedio de productividad por vendedor
6) Entrada de un nuevo competidor por adquisiciones o fusiones.
7) Fusión o adquisición en la propia empresa que requiera combinar las fuerzas de ventas
8) Reducción de personal y recorte de gastos, tanto del área de ventas o de la empresa.
9) Cambio de Liderazgo con políticas comerciales diferentes.
Un proceso de optimización requiere de una segmentación en el valor del cliente y sus prioridades y abordar esas necesidades, crear una fuerza de ventas libre con todo el tiempo para vender (reducir informes y reuniones generales) y proveerles de las habilidades y las herramientas adecuadas y estructurar incentivos que premien la generación de ganancias y de nuevo valor en lugar del tradicional volumen.
Estrategias de la
Rediseño del
Motivación
actividad comercial
proceso comercial
Fuerza de Ventas
oportunidad
Segmentación
Administración tiempo
Organización
Estructura y
y comprensión
Productividad
Funciones
del Cliente
de Ventas
Autonomía y
Evaluación
Proceso de
Control
de Clientes
Ventas
Desarrollo de
Mix de
Funciones de
Capacidades
Productos
Ventas
y precios
Reclutamiento
necesidades
Posición
planificación esfuerzos
Estrategias
Motivaciones
Compensaciones
competitiva
de Ventas
Incentivos
Abordaje de
Planificación de
Medición de
ventas por
Cuentas
Desempeño
segmentos
y Capacitación
Geografía,
Estrategias
cobertura y
Apoyo, Coach
por canales
personal
y alineación
Segmentación del Cliente
Muchas empresas segmentan basándose en los datos demográficos, pero quedaron atrapadas en un enfoque centrado en el producto en lugar de centrar su segmentación en las necesidades de los Clientes y poder brindarle soluciones a sus problemas.
Debemos tener en claro la regla 80/20, en donde sólo el 20% de los Clientes nos generan los mayores ingresos, mientras que los restantes agregan muy poco valor a la línea de resultados. De esta manera se logrará un incremento gradual de ventas con una fuerte reducción de costos.
Otra segmentación interesante es de acuerdo a las necesidades del Cliente, dado que no todos necesitan el mismo abordaje, algunos necesitan vendedores “consultivos” y orientados a soluciones y otros sólo miden como conseguir el mejor precio, que no es un Cliente desechable, sino que es un Cliente con una rentabilidad menor.
Es decir que se debería segmentar la oferta de productos, los servicios, los precios y las preferencias de acuerdo a cada grupo de Clientes. De esta manera se lograría desarrollar propuestas de valor correcto para cada grupo y así un abordaje comercial adecuado. Además, esos segmentos deberían tener controles continuos para poder realizar mix diferentes en cada segmento de Clientes y sus nuevas necesidades.
Los malos Clientes son los que hacen 3 cosas: rara vez concretan un pedido o dilatan la decisión de compra, pagan tarde o directamente no pagan y plantean exigencias irracionales o se deciden por un servicio pero no quieren pagar por él. Terminan siendo difíciles de manejar. ¿Cuántos Clientes tiene su empresa en esas condiciones?. Esta información es todo un desafío para la empresa y exige meticulosidad, dado que el valor del Cliente no es algo tan obvio.
La respuesta no es que una vez identificados esos Clientes hay que dejar de atenderlos o de ofrecerles productos, sino crear para ellos diferentes modelos de servicios que para el resto, sin dejar que ese modelo “especial” de servicio deje de ser rentable. En productos, muchas empresas crean 2das marcas, con envases más económicos o presentaciones distintas, diferentes formatos de Skus, etc. En servicios podemos hacer lo mismo, crear una diferenciación entre parcelas, contratos a menor plazo, pagos anticipados con importantes descuentos, etc.
Esta segmentación, puede hacerse inclusive para el abordaje de los nuevos clientes a través de información crediticia y bancaria le libre disponibilidad.
Si bien sabemos que es sumamente tedioso y difícil clasificar a los Clientes individualmente y tendemos a convertirlos en promedio (sabemos cuantos se van a morir de tal o cual enfermedad, pero no sabemos quienes), pero si podemos tomar a conjuntos de clientes con actitudes similares y cuantificar esa información con nuestro mercado y volcarlos en un data mining (análisis de información mediante la búsqueda de tendencias o anomalías).
El data mining me va a permitir diferenciar a grupos de Clientes de acuerdo a sus tendencias o comportamientos de compra, respuesta o forma de pago. Esta información debe revisarse periódicamente para evaluar los comportamientos estacionarios o el cambio de interés de los Clientes.
No debemos olvidar que el grupo de Clientes no rentable puede pasar a ser rentable si sabemos darle el mix de servicios que esta requiriendo o, por responsabilidad de la fuerza de venta al asumir la transformación del Cliente en rentable (es difícil para un vendedor reconocer que tiene que perder un Cliente porque a la empresa dejó de interesarle).
En resumen, la segmentación y análisis de Clientes debe ser parte de las estrategias de ventas y revisada periódicamente para evaluar las relaciones que se quieren adoptar con ellos. Un negocio debe ser siempre para ambas partes.
Productividad de Ventas
A menudo, los vendedores destinan gran parte de su tiempo a tareas que contribuyen poco o nada al objetivo de la venta. Por tal motivo, el rediseño de procesos administrativos o preventas, puede liberarlo de tareas secundarias dejándoles tiempo para la atención de Clientes.
Situación estándar de manejo de tiempos vs. Situación Ideal
Ventas 50%
Cuidado del Cliente
Facturación 10%
Otros Servicios al Cliente 10%
Implementación 9%
Administrativas
Hojas de ruta, registro de comisiones 6%
Ventas 80%
1%
2%
Capacitación, generación de informes, etc. 9%
3%
3%
6%
Rastreo de potenciales Clientes 6%
5%
Un mejor aprovechamiento del tiempo puede obtenerse sin necesidad de sumar nuevos recursos, se logra reasignando tareas a los vendedores menos productivos (sí incrementan las ventas o los tiempos son distribuidos de mejor manera, posiblemente necesitemos menos vendedores).
En capacitaciones, hay empresas que gastan mucho tiempo y dinero en cursos esporádicos y pocos convincentes. Las reuniones de ventas, en muchos casos se concentran en actividades administrativas y en fijar metas. Ambas cosas deben cambiar y focalizarse en desafíos específicos y tangibles.
Un ejemplo claro se dio en una empresa de servicios fúnebres que debido a las políticas cambiarias del país, pasaron sus tarifas de dólares a la moneda local en una proporción de 1 a 1 al tipo de cambio del momento en un mercado que ya no era atractivo. La fuerza de venta, talentosa, bien entrenada y especializada, ponía mucho énfasis en la retención del negocio y del servicio al Cliente, pero, los vendedores no estaban capacitados para negociar precios en función del valor que el Cliente percibía del servicio y sobre todo porque cada Cliente pagaba un valor completamente distinto por el mismo servicio, producto de políticas antiguas de captación de Clientes.
Hubo que desarrollar una capacitación basado en un modelo de fijación de precios y una planificación que le permitiera a los vendedores pensar estratégicamente sobre cada Cliente e incluso, inculcarles algunas habilidades de negociación. El negocio de la venta prenecidad requiere de vendedores consultativos y esto difiere mucho de la venta tradicional. Un vendedor consultativo debe tener un conocimiento profundo del Cliente y de la aplicación y necesidad del servicio que se le ofrece, pero en la mayoría de los casos no tiene la herramienta de la negociación necesaria sobre la política de precio del servicio.
Cuando no se consigue la persona que posea ambas características, lo ideal es basarse en el modelo denominado “equipo de ventas”, en donde cada vendedor cumple una función específica ante el mismo Cliente. De esa manera, además se profesionaliza cada contacto con el Cliente.
Incentivos por valor vs. volumen
Los vendedores mas motivados y agresivos, pretenden todo el tiempo premios en efectivo. Los sistemas tradicionales le pagan cuando llegan a cifra de ingresos o volúmenes de venta, independientemente de las metas. Pero la empresa se mueve por rentabilidad, que muchas veces no va de la mano con volúmenes o ingresos.
Se debe crear una escala de incentivos que vayan de la mano de resultados en términos de Clientes y productos más rentables. Para ello, deben existir análisis de costos para cada servicio o cada escalón del servicio. Y esa escala de costos debe incluir todas las etapas de contacto con el Cliente (visitas, call center, administración, facturación, envíos de boletines, de mail, etc.) dado que los costos de algunas áreas generales no deben ser distribuidos en forma igualitaria para todos los servicios de la empresa.
Resumen
Los Clientes, hoy en día, son mas sofisticados al momento de adquirir de nuestros servicios y los esfuerzos de ventas exitosos son el resultado de movimientos inteligentes en una cantidad de frentes: Mensajes diseñados a medida, mix de servicios y de precios para los distintos segmentos de Clientes, desarrollo de herramientas de evaluación y capacitación al vendedor y alineación de los incentivos que produzcan mas valor que volumen.
Por tal motivo, los gerentes comerciales, alineado con las necesidades de la empresa y sobre la base de los vendedores debe alcanzar niveles de rentabilidad que sólo podrían lograrse sobre la base de la información de los Clientes que se maneje.
La principal herramienta
La fuerza más poderosa de la conducta humana es la fuerza de voluntad, mucho más importante que la motivación o el deseo de hacer algo. Cuando la organización aprende a utilizarla y las decisiones se toman con determinación, los proyectos y mejoras se llevan a cabo.
La motivación activada por estímulos externos o especulaciones de recompensa es susceptible a cambios dado que pueden surgir oportunidades más atractivas que hagan que la recompensa original parezca menor.
La determinación, en cambio, implica una profunda adhesión personal a una intención, una imperiosa necesidad de producir resultados. Hay que transformar las ideas en intenciones y crear una imagen vivida del objetivo para activar emociones. Dado que la el compromiso de la fuerza de voluntad es intelectual y emocional, es mucho más rico que la búsqueda de una meta meramente racional. No hay que lograr conformidades sin entusiasmo y la materia prima para la formación de intenciones son las oportunidades atractivas.
Es crucial que la gente de ventas tenga la libertad de elegir y la gerencia debe ayudarla para poner a prueba sus ideas. La mejor manera de crear un compromiso con iniciativas y metas específicas es hacerlo de abajo hacia arriba.
Para actuar con determinación, el camino correcto es identificar oportunidades, crear un vínculo emocional y visualizar la intención (¿es razonable?, ¿Qué gano?, ¿Realmente lo deseo?). A partir de allí hay que enfrentar las dudas y ansiedades y asumir la responsabilidad personal sin olvidad de controlar el contexto, manejar las emociones y proteger la confianza en sí mismo.
La satisfacción y el éxito individual no dependen de circunstancias externas, sino de actitudes, conocimientos y habilidades personales que permiten capitalizar hasta las situaciones más desafortunadas. Las culturas corporativas muy fuertes aplastan la individualidad de la gente, pierden el camino del cambio orgánico y con ello la fuerza de voluntad que es la que en definitiva dará vuelta el resultado deseado.
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Por: Lic. Alejandro Wald
alejandro@waldweb.com.ar
"Usted puede juzgar la calidad de sus preguntas por la calidad de las
respuestas que recibe" (David Frost)
Una de las claves para cerrar la venta es abrir el diálogo. La mejor manera de desarrollar una conversación es haciendo buenas preguntas.
Aquí hay cinco preguntas que lo van a ayudar a conseguir la venta.
1. ¿Cuáles son sus responsabilidades?
Esta es una excelente
pregunta para tener una idea de la auto estima de su prospecto. La mayoría de los vendedores se olvidan de preguntar esto. Pero lo cierto es que lo que una persona que toma decisiones piensa sobre su propia
posición puede ayudar al vendedor a cerrar el trato más adelante en el proceso de venta.
2. ¿Cuál es el desafío más importante que usted enfrenta en ...? La mayoría de los vendedores tratan de descubrir los problemas de sus prospectos. Pero como es lógico, la gente es reacia a compartir sus problemas con usted. Por el contrario, la experiencia demuestra que la mayoría de la gente está dispuesta a discutir sobre sus desafíos.
3. ¿Qué busca usted en ... (inserte el producto o servicio que corresponda). La clave al hacer esta pregunta es escuchar con cuidado las respuestas. Por ejemplo, si alguien responde que busca seguridad, usted debe seguir adelante y pedirle que defina qué significa seguridad para su cliente. Eso le permitirá enfocarse más
específicamente al factor seguridad.
4. ¿Qué criterios adopta al momento de tomar una decisión? Tenga cuidado al hacer esta pregunta. Muchas veces un prospecto va a contestar que el factor más importante es el precio. Si ocurre esto, usted tiene que estar preparado para hacer otra pregunta, que es Además del precio, que otro criterio usted tiene en cuenta para tomar una decisión? Siempre le dirán algo más.
5. ¿Cómo es el proceso de toma de decisión? Esta pregunta es para las grandes oportunidades de venta. Usted tiene que saber quiénes están involucrados, cuáles son los tiempos y cuál es la progresión natural del proceso de toma de decisiones en esa organización.
En mi opinión, una de las razones por la que los vendedores no logran cerrar ventas es porque no cuentan con preguntas inteligentes y bien preparadas.
Una de las mejores formas de cerrar más ventas en menos tiempos es haciendo preguntas sólidas y efectivas que eliminan las suposiciones y las adivinanzas.
Ahora ... vaya y prepare sus preguntas.
VENTAS ¿QUIÉN TIENE LA ÚLTIMA PALABRA?
_Por: José M. Martínez
En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo cuando se mide la rentabilidad directa del producto.
Los gerentes comerciales están pasando por serios problemas. Ya han modificado todas las variables de costos que han podido, han modificado todos los cuadros de ventas, han visto pasar vendedores “cazadores” y “agricultores”, han creado tablas y más tablas para llevar los números al día, al minuto y al segundo, han incrementado el número de Clientes y siguen sin obtener la ventaja económica que les permita dormir tranquilos. Llega un momento que son renuentes a reexaminar todas sus políticas.
Luego de años de reducir costos y aplicar las políticas del “más con menos” (vender más con menos medios) el crecimiento sigue ocupando un lugar primordial en la agenda de cada gerente. El desafío es alcanzar a través de mejoras en las operaciones un rentable crecimiento de los ingresos.
Uno de los recursos más accesible y poderoso es la fuerza de venta.
Es cierto que cada bando (gerente y fuerza de ventas) tienen sus propias conclusiones sobre las cosas que se realizaron. Los gerentes piensan que “ya modificamos la estructura de sueldos, reorganizamos varias veces al equipo, incrementamos la capacitación y sigue faltando productividad”, mientas que los vendedores esgrimen “trabajamos mas que antes, llenamos miles de papeles y no estamos respaldados por la calidad del producto, el cumplimiento de pedidos o los precios”
Algunas empresas, para agrupar a los bandos y generar entre ellos un equipo, contratan asesores externos, que logran una hegemonía y reorganizar la estructura, pero sólo de manera temporal, al tiempo, el caos y las preocupaciones vuelven a surgir, dado que estos especialistas sólo logran subir las ventas, pero no las ganancias y la productividad comercial.
El problema fundamental radica en que no se logra el diagnóstico correcto y por ende el tratamiento específico a los problemas de productividad. Las revisiones, tanto de costos, de mix de ventas, de Clientes, de organización y de bonus se van dando en forma unilateral y desordenada. Nunca se enfoca todo el problema en forma global.
Debemos recordar, además, cuales son los disparadores más frecuentes para que los gerentes comiencen a revisar las actividades comerciales.
1) Crecimiento detenido o pérdida de participación en el mercado, oportunidades desperdiciadas y disminución en los índices de crecimiento.
2) Cambios en la Estrategia Corporativa por migración de valor a mercados diferentes y la necesidad de modificar o expandir el alcance de las actividades.
3) Cambio en el abordaje comercial con la necesidad de centrarse en el producto, en el servicio o en el canal.
4) Cambio en las prioridades del Cliente con la frecuente solicitud de servicios que no se ofrecen y Clientes perdidos a manos de la competencia (por precio, calidad, productos o servicios)
5) Costos de ventas altos o crecientes en relación con los ingresos y bajo promedio de productividad por vendedor
6) Entrada de un nuevo competidor por adquisiciones o fusiones.
7) Fusión o adquisición en la propia empresa que requiera combinar las fuerzas de ventas
8) Reducción de personal y recorte de gastos, tanto del área de ventas o de la empresa.
9) Cambio de Liderazgo con políticas comerciales diferentes.
Un proceso de optimización requiere de una segmentación en el valor del cliente y sus prioridades y abordar esas necesidades, crear una fuerza de ventas libre con todo el tiempo para vender (reducir informes y reuniones generales) y proveerles de las habilidades y las herramientas adecuadas y estructurar incentivos que premien la generación de ganancias y de nuevo valor en lugar del tradicional volumen.
Estrategias de la
Rediseño del
Motivación
actividad comercial
proceso comercial
Fuerza de Ventas
oportunidad
Segmentación
Administración tiempo
Organización
Estructura y
y comprensión
Productividad
Funciones
del Cliente
de Ventas
Autonomía y
Evaluación
Proceso de
Control
de Clientes
Ventas
Desarrollo de
Mix de
Funciones de
Capacidades
Productos
Ventas
y precios
Reclutamiento
necesidades
Posición
planificación esfuerzos
Estrategias
Motivaciones
Compensaciones
competitiva
de Ventas
Incentivos
Abordaje de
Planificación de
Medición de
ventas por
Cuentas
Desempeño
segmentos
y Capacitación
Geografía,
Estrategias
cobertura y
Apoyo, Coach
por canales
personal
y alineación
Segmentación del Cliente
Muchas empresas segmentan basándose en los datos demográficos, pero quedaron atrapadas en un enfoque centrado en el producto en lugar de centrar su segmentación en las necesidades de los Clientes y poder brindarle soluciones a sus problemas.
Debemos tener en claro la regla 80/20, en donde sólo el 20% de los Clientes nos generan los mayores ingresos, mientras que los restantes agregan muy poco valor a la línea de resultados. De esta manera se logrará un incremento gradual de ventas con una fuerte reducción de costos.
Otra segmentación interesante es de acuerdo a las necesidades del Cliente, dado que no todos necesitan el mismo abordaje, algunos necesitan vendedores “consultivos” y orientados a soluciones y otros sólo miden como conseguir el mejor precio, que no es un Cliente desechable, sino que es un Cliente con una rentabilidad menor.
Es decir que se debería segmentar la oferta de productos, los servicios, los precios y las preferencias de acuerdo a cada grupo de Clientes. De esta manera se lograría desarrollar propuestas de valor correcto para cada grupo y así un abordaje comercial adecuado. Además, esos segmentos deberían tener controles continuos para poder realizar mix diferentes en cada segmento de Clientes y sus nuevas necesidades.
Los malos Clientes son los que hacen 3 cosas: rara vez concretan un pedido o dilatan la decisión de compra, pagan tarde o directamente no pagan y plantean exigencias irracionales o se deciden por un servicio pero no quieren pagar por él. Terminan siendo difíciles de manejar. ¿Cuántos Clientes tiene su empresa en esas condiciones?. Esta información es todo un desafío para la empresa y exige meticulosidad, dado que el valor del Cliente no es algo tan obvio.
La respuesta no es que una vez identificados esos Clientes hay que dejar de atenderlos o de ofrecerles productos, sino crear para ellos diferentes modelos de servicios que para el resto, sin dejar que ese modelo “especial” de servicio deje de ser rentable. En productos, muchas empresas crean 2das marcas, con envases más económicos o presentaciones distintas, diferentes formatos de Skus, etc. En servicios podemos hacer lo mismo, crear una diferenciación entre parcelas, contratos a menor plazo, pagos anticipados con importantes descuentos, etc.
Esta segmentación, puede hacerse inclusive para el abordaje de los nuevos clientes a través de información crediticia y bancaria le libre disponibilidad.
Si bien sabemos que es sumamente tedioso y difícil clasificar a los Clientes individualmente y tendemos a convertirlos en promedio (sabemos cuantos se van a morir de tal o cual enfermedad, pero no sabemos quienes), pero si podemos tomar a conjuntos de clientes con actitudes similares y cuantificar esa información con nuestro mercado y volcarlos en un data mining (análisis de información mediante la búsqueda de tendencias o anomalías).
El data mining me va a permitir diferenciar a grupos de Clientes de acuerdo a sus tendencias o comportamientos de compra, respuesta o forma de pago. Esta información debe revisarse periódicamente para evaluar los comportamientos estacionarios o el cambio de interés de los Clientes.
No debemos olvidar que el grupo de Clientes no rentable puede pasar a ser rentable si sabemos darle el mix de servicios que esta requiriendo o, por responsabilidad de la fuerza de venta al asumir la transformación del Cliente en rentable (es difícil para un vendedor reconocer que tiene que perder un Cliente porque a la empresa dejó de interesarle).
En resumen, la segmentación y análisis de Clientes debe ser parte de las estrategias de ventas y revisada periódicamente para evaluar las relaciones que se quieren adoptar con ellos. Un negocio debe ser siempre para ambas partes.
Productividad de Ventas
A menudo, los vendedores destinan gran parte de su tiempo a tareas que contribuyen poco o nada al objetivo de la venta. Por tal motivo, el rediseño de procesos administrativos o preventas, puede liberarlo de tareas secundarias dejándoles tiempo para la atención de Clientes.
Situación estándar de manejo de tiempos vs. Situación Ideal
Ventas 50%
Cuidado del Cliente
Facturación 10%
Otros Servicios al Cliente 10%
Implementación 9%
Administrativas
Hojas de ruta, registro de comisiones 6%
Ventas 80%
1%
2%
Capacitación, generación de informes, etc. 9%
3%
3%
6%
Rastreo de potenciales Clientes 6%
5%
Un mejor aprovechamiento del tiempo puede obtenerse sin necesidad de sumar nuevos recursos, se logra reasignando tareas a los vendedores menos productivos (sí incrementan las ventas o los tiempos son distribuidos de mejor manera, posiblemente necesitemos menos vendedores).
En capacitaciones, hay empresas que gastan mucho tiempo y dinero en cursos esporádicos y pocos convincentes. Las reuniones de ventas, en muchos casos se concentran en actividades administrativas y en fijar metas. Ambas cosas deben cambiar y focalizarse en desafíos específicos y tangibles.
Un ejemplo claro se dio en una empresa de servicios fúnebres que debido a las políticas cambiarias del país, pasaron sus tarifas de dólares a la moneda local en una proporción de 1 a 1 al tipo de cambio del momento en un mercado que ya no era atractivo. La fuerza de venta, talentosa, bien entrenada y especializada, ponía mucho énfasis en la retención del negocio y del servicio al Cliente, pero, los vendedores no estaban capacitados para negociar precios en función del valor que el Cliente percibía del servicio y sobre todo porque cada Cliente pagaba un valor completamente distinto por el mismo servicio, producto de políticas antiguas de captación de Clientes.
Hubo que desarrollar una capacitación basado en un modelo de fijación de precios y una planificación que le permitiera a los vendedores pensar estratégicamente sobre cada Cliente e incluso, inculcarles algunas habilidades de negociación. El negocio de la venta prenecidad requiere de vendedores consultativos y esto difiere mucho de la venta tradicional. Un vendedor consultativo debe tener un conocimiento profundo del Cliente y de la aplicación y necesidad del servicio que se le ofrece, pero en la mayoría de los casos no tiene la herramienta de la negociación necesaria sobre la política de precio del servicio.
Cuando no se consigue la persona que posea ambas características, lo ideal es basarse en el modelo denominado “equipo de ventas”, en donde cada vendedor cumple una función específica ante el mismo Cliente. De esa manera, además se profesionaliza cada contacto con el Cliente.
Incentivos por valor vs. volumen
Los vendedores mas motivados y agresivos, pretenden todo el tiempo premios en efectivo. Los sistemas tradicionales le pagan cuando llegan a cifra de ingresos o volúmenes de venta, independientemente de las metas. Pero la empresa se mueve por rentabilidad, que muchas veces no va de la mano con volúmenes o ingresos.
Se debe crear una escala de incentivos que vayan de la mano de resultados en términos de Clientes y productos más rentables. Para ello, deben existir análisis de costos para cada servicio o cada escalón del servicio. Y esa escala de costos debe incluir todas las etapas de contacto con el Cliente (visitas, call center, administración, facturación, envíos de boletines, de mail, etc.) dado que los costos de algunas áreas generales no deben ser distribuidos en forma igualitaria para todos los servicios de la empresa.
Resumen
Los Clientes, hoy en día, son mas sofisticados al momento de adquirir de nuestros servicios y los esfuerzos de ventas exitosos son el resultado de movimientos inteligentes en una cantidad de frentes: Mensajes diseñados a medida, mix de servicios y de precios para los distintos segmentos de Clientes, desarrollo de herramientas de evaluación y capacitación al vendedor y alineación de los incentivos que produzcan mas valor que volumen.
Por tal motivo, los gerentes comerciales, alineado con las necesidades de la empresa y sobre la base de los vendedores debe alcanzar niveles de rentabilidad que sólo podrían lograrse sobre la base de la información de los Clientes que se maneje.
La principal herramienta
La fuerza más poderosa de la conducta humana es la fuerza de voluntad, mucho más importante que la motivación o el deseo de hacer algo. Cuando la organización aprende a utilizarla y las decisiones se toman con determinación, los proyectos y mejoras se llevan a cabo.
La motivación activada por estímulos externos o especulaciones de recompensa es susceptible a cambios dado que pueden surgir oportunidades más atractivas que hagan que la recompensa original parezca menor.
La determinación, en cambio, implica una profunda adhesión personal a una intención, una imperiosa necesidad de producir resultados. Hay que transformar las ideas en intenciones y crear una imagen vivida del objetivo para activar emociones. Dado que la el compromiso de la fuerza de voluntad es intelectual y emocional, es mucho más rico que la búsqueda de una meta meramente racional. No hay que lograr conformidades sin entusiasmo y la materia prima para la formación de intenciones son las oportunidades atractivas.
Es crucial que la gente de ventas tenga la libertad de elegir y la gerencia debe ayudarla para poner a prueba sus ideas. La mejor manera de crear un compromiso con iniciativas y metas específicas es hacerlo de abajo hacia arriba.
Para actuar con determinación, el camino correcto es identificar oportunidades, crear un vínculo emocional y visualizar la intención (¿es razonable?, ¿Qué gano?, ¿Realmente lo deseo?). A partir de allí hay que enfrentar las dudas y ansiedades y asumir la responsabilidad personal sin olvidad de controlar el contexto, manejar las emociones y proteger la confianza en sí mismo.
La satisfacción y el éxito individual no dependen de circunstancias externas, sino de actitudes, conocimientos y habilidades personales que permiten capitalizar hasta las situaciones más desafortunadas. Las culturas corporativas muy fuertes aplastan la individualidad de la gente, pierden el camino del cambio orgánico y con ello la fuerza de voluntad que es la que en definitiva dará vuelta el resultado deseado.
__________________________________________________________________________
SU PERSONALIDAD EXPLICA SU ÉXITO O SU FRACASO EN VENTAS
Un artículo que considero importante compartir contigo, no sólo aplicado a los negocios, sino a todo en la vida en lo que tenemos que “negociar”.
SU PERSONALIDAD EXPLICA SU ÉXITO O SU FRACASO EN VENTAS
Las características de su personalidad determinan su aptitud para alcanzar el éxito en ventas y en cualquier actividad que requiera de relaciones humanas.
No existen negocios exitosos
Existen “personas” que hacen negocios exitosos.
A continuación analizaremos las condiciones que hacen que una persona no pueda alcanzar el éxito que pretende, los aspectos de la personalidad que pueden impedir o inhabilitar el logro de objetivos altos y ambiciosos.
Soberbia
La soberbia es el peor enemigo del vendedor en sus diversas manifestaciones. El engreimiento, el creer que se sabe todo y nada puede aprender del cliente ni de los compañeros. La actitud de mirar por encima de los hombros al resto, la altanería de considerarse mejor que los demás. La incapacidad de plantearse objetivos por miedo a no cumplirlos. La imposibilidad de esforzarse un poco más porque se cree que ya se dio todo. El tratar de “caer” bien, de ser simpático para lograr los objetivos. La manipulación de las personas, normalmente emparentada con un tono alto de voz, para lograr imponerse. El capricho de no querer escuchar a los demás.
Una persona con alto grado de soberbia no puede tener éxito, es una persona inferior. Necesita del reconocimiento de los demás y cuando no lo recibe (eso es lo normal) se siente mal, se desanima, baja los brazos, deja de tener buenos resultados, deja de esforzarse, deja de vender... sepultándose en el peor círculo vicioso que existe en Ventas.
“Lo peor de un miserable es serlo y ni siquiera sospecharlo”
Es imposible para alguien con un alto grado de soberbia poder desarrollar la empatía, esa capacidad para interpretar las necesidades de los clientes, para establecer una relación con los demás por ellos mismos, la capacidad de demostrar al cliente que él realmente le interesa y la percepción por parte del cliente de esta realidad es lo que lo hace sentirse seguro en manos del vendedor.
“El soberbio no se interesa más que por sí mismo.”
El soberbio repele a los demás, incomoda, disgusta. La gente tratará de evitarlo.
Su soberbia hace que la culpa de la falta de éxito (no habla de sus fracasos) la tengan los clientes o los factores externos que él no maneja.
No tiene la humildad de encontrar las respuestas a sus fracasos en su actitud, en “cómo” está haciendo su trabajo.
Pesimismo
Una persona pesimista no puede alcanzar objetivos. Antes de empezar ya sabe que fracasará. No se va a esforzar porque no vale la pena. Es aquél que “sabe” que no se vende los días lunes porque recién comienza la semana, ni los viernes porque está terminando, ni los días de lluvia porque se mojan los zapatos, ni los de calor porque transpira y el cliente percibe su mal olor. Abandona a un cliente que está de mal humor porque “con ese no se puede hacer negocios”. Abandona a su cliente ante la primer objeción porque “este no me va a comprar”... No, no... y más no. Nunca encuentra las condiciones propicias para hacer negocios.
Negatividad
Una persona es negativa cuando a lo largo del día sus únicos comentarios fueron de ese tono. Se queja de la situación del país, de los políticos, de los competidores, de sus compañeros, de sus clientes, de su producto y su precio. Nada lo conforma: no está conforme con lo que gana, no está conforme con su trabajo, no está conforme con el país ni con la época que le tocó vivir.
Sabe que no va a vender porque no sabe si está haciendo lo que debería estar haciendo. En su personalidad está viviendo el fracaso. Sus resultados son el fruto de la suerte y la improvisación.
Egoísmo
Si el vendedor no puede salirse de sus propios intereses para introducirse en las necesidades de su cliente, en sus preocupaciones, en su bolsillo, en su cabeza y en sus sentimientos, ... es un egoísta. Difícilmente logrará establecer una buena relación con su cliente, que percibirá en el vendedor “su” necesidad de vender. Tratará de escucharlo por respeto, pero mientras el vendedor esté desarrollando una perfecta exposición de su propuesta, él estará pensando qué decirle para poder retirarse cuanto antes.
Ser desagradable
A nadie le interesa estar con alguien con quien no se siente a gusto. Mucho menos establece una relación con alguien que no sea digno de su confianza.
El proceso de la venta tiene dos etapas bien marcadas: En la primera, el cliente toma la decisión sobre el vendedor, determina si es o no la persona con la cual va a hacer el negocio. En la segunda, decide si compra o no el producto que se le ofrece.
Para que lo segundo tenga lugar, incluso para que el cliente esté en condiciones de entenderlo o mínimamente “escuchar” lo que el vendedor dice, debe ocurrir lo primero.
No importa cuán bien el vendedor conozca el producto, o cuán bueno, o conveniente sea el negocio que le propone... Si el cliente no compró la idea de que ese vendedor es la persona adecuada, la venta del producto o servicio será extremadamente difícil.
Nótese que no hablamos de la Empresa ni de su prestigio en el mercado. El cliente necesita comprar los servicios profesionales del vendedor y luego evaluará la compra del producto. La marca, la Empresa, su prestigio, seriedad y confiabilidad son valores que un mal vendedor puede arrojar a la basura. En realidad, el vendedor es la Empresa, y si el cliente tiene una mala percepción a través de una relación mal establecida por el vendedor, todos esos atributos no tienen valor favorable. La percepción del cliente de los aspectos negativos de la personalidad del vendedor hace que tenga la sensación de que su producto y el servicio que brinda su empresa son de baja calidad (o de mala personalidad).
La Personalidad de Éxito en Ventas
Los seres humanos somos una mezcla de virtudes y defectos. No existen los extremos en sus grados puros. Sí existen personas que se esfuerzan por inclinarse hacia alguno de ellos.
Lo importante es que el cliente se sienta a gusto, que no dude en depositar su confianza, que perciba en el vendedor un verdadero interés por sus intereses. Así logrará iniciar una relación que le permitirá estar en condiciones de empezar a hablar del producto. Si el vendedor no logra venderse a sí mismo no podrá vender su producto.
En palabras de Dale Carnegie:
“Se puede ganar más amigos en dos meses interesándonos por los demás que en dos años tratando que los demás se interesen por nosotros”
Trasladando este comentario al ámbito de las ventas:
“Podemos conseguir más clientes en dos meses interesándonos realmente por ellos, que en dos años esforzándonos por que ellos se interesen por nuestros productos”
Como el ser humano es la misma persona en las distintas situaciones de su vida, mejorar su personalidad será una tarea permanente en todos los ámbitos: con su familia, hijos, amigos, compañeros de trabajo y clientes.
A lo largo del día existen muchas ocasiones de ser soberbio, egoísta, pesimista negativo y desagradable. Cuesta lo mismo y rinde mejores frutos, en la vida del Vendedor Profesional, hacer cada instante el pequeño esfuerzo en ser más:
Humilde, Generoso, Positivo, Optimista y Agradable
En otras palabras, convertirse en un ser humano con quien a los demás les dé gusto estar.
La prueba de fuego para un vendedor es evaluar su grado de satisfacción al estar en contacto con la gente. Si para Ud. es un sacrificio el contacto con los clientes, el escuchar y hablar con los demás, tiene serios inconvenientes en su personalidad que le van a impedir alcanzar sus objetivos de ventas.
No puede tener éxito en ventas quien
no disfruta en su relación con los clientes
Es probable que las causas de su falta de éxito tengan raíces en su personalidad.
Y no se trata de hacer grandes cambios. Ud. puede (y debe) hacer pequeños esfuerzos a lo largo del día para obtener profundas mejorías en su personalidad. Así estará mejorando sus aptitudes para alcanzar el éxito que pretende.
________________
Rodolfo Ganim
Director Consultor y Capacitador en Ventas
Contador Público, Universidad Nacional de Tucumán, Argentina
Master en Dirección de Empresas, Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), Buenos Aires, Argentina
Docente Universitario
rganim@argentina.com
SU PERSONALIDAD EXPLICA SU ÉXITO O SU FRACASO EN VENTAS
Las características de su personalidad determinan su aptitud para alcanzar el éxito en ventas y en cualquier actividad que requiera de relaciones humanas.
No existen negocios exitosos
Existen “personas” que hacen negocios exitosos.
A continuación analizaremos las condiciones que hacen que una persona no pueda alcanzar el éxito que pretende, los aspectos de la personalidad que pueden impedir o inhabilitar el logro de objetivos altos y ambiciosos.
Soberbia
La soberbia es el peor enemigo del vendedor en sus diversas manifestaciones. El engreimiento, el creer que se sabe todo y nada puede aprender del cliente ni de los compañeros. La actitud de mirar por encima de los hombros al resto, la altanería de considerarse mejor que los demás. La incapacidad de plantearse objetivos por miedo a no cumplirlos. La imposibilidad de esforzarse un poco más porque se cree que ya se dio todo. El tratar de “caer” bien, de ser simpático para lograr los objetivos. La manipulación de las personas, normalmente emparentada con un tono alto de voz, para lograr imponerse. El capricho de no querer escuchar a los demás.
Una persona con alto grado de soberbia no puede tener éxito, es una persona inferior. Necesita del reconocimiento de los demás y cuando no lo recibe (eso es lo normal) se siente mal, se desanima, baja los brazos, deja de tener buenos resultados, deja de esforzarse, deja de vender... sepultándose en el peor círculo vicioso que existe en Ventas.
“Lo peor de un miserable es serlo y ni siquiera sospecharlo”
Es imposible para alguien con un alto grado de soberbia poder desarrollar la empatía, esa capacidad para interpretar las necesidades de los clientes, para establecer una relación con los demás por ellos mismos, la capacidad de demostrar al cliente que él realmente le interesa y la percepción por parte del cliente de esta realidad es lo que lo hace sentirse seguro en manos del vendedor.
“El soberbio no se interesa más que por sí mismo.”
El soberbio repele a los demás, incomoda, disgusta. La gente tratará de evitarlo.
Su soberbia hace que la culpa de la falta de éxito (no habla de sus fracasos) la tengan los clientes o los factores externos que él no maneja.
No tiene la humildad de encontrar las respuestas a sus fracasos en su actitud, en “cómo” está haciendo su trabajo.
Pesimismo
Una persona pesimista no puede alcanzar objetivos. Antes de empezar ya sabe que fracasará. No se va a esforzar porque no vale la pena. Es aquél que “sabe” que no se vende los días lunes porque recién comienza la semana, ni los viernes porque está terminando, ni los días de lluvia porque se mojan los zapatos, ni los de calor porque transpira y el cliente percibe su mal olor. Abandona a un cliente que está de mal humor porque “con ese no se puede hacer negocios”. Abandona a su cliente ante la primer objeción porque “este no me va a comprar”... No, no... y más no. Nunca encuentra las condiciones propicias para hacer negocios.
Negatividad
Una persona es negativa cuando a lo largo del día sus únicos comentarios fueron de ese tono. Se queja de la situación del país, de los políticos, de los competidores, de sus compañeros, de sus clientes, de su producto y su precio. Nada lo conforma: no está conforme con lo que gana, no está conforme con su trabajo, no está conforme con el país ni con la época que le tocó vivir.
Sabe que no va a vender porque no sabe si está haciendo lo que debería estar haciendo. En su personalidad está viviendo el fracaso. Sus resultados son el fruto de la suerte y la improvisación.
Egoísmo
Si el vendedor no puede salirse de sus propios intereses para introducirse en las necesidades de su cliente, en sus preocupaciones, en su bolsillo, en su cabeza y en sus sentimientos, ... es un egoísta. Difícilmente logrará establecer una buena relación con su cliente, que percibirá en el vendedor “su” necesidad de vender. Tratará de escucharlo por respeto, pero mientras el vendedor esté desarrollando una perfecta exposición de su propuesta, él estará pensando qué decirle para poder retirarse cuanto antes.
Ser desagradable
A nadie le interesa estar con alguien con quien no se siente a gusto. Mucho menos establece una relación con alguien que no sea digno de su confianza.
El proceso de la venta tiene dos etapas bien marcadas: En la primera, el cliente toma la decisión sobre el vendedor, determina si es o no la persona con la cual va a hacer el negocio. En la segunda, decide si compra o no el producto que se le ofrece.
Para que lo segundo tenga lugar, incluso para que el cliente esté en condiciones de entenderlo o mínimamente “escuchar” lo que el vendedor dice, debe ocurrir lo primero.
No importa cuán bien el vendedor conozca el producto, o cuán bueno, o conveniente sea el negocio que le propone... Si el cliente no compró la idea de que ese vendedor es la persona adecuada, la venta del producto o servicio será extremadamente difícil.
Nótese que no hablamos de la Empresa ni de su prestigio en el mercado. El cliente necesita comprar los servicios profesionales del vendedor y luego evaluará la compra del producto. La marca, la Empresa, su prestigio, seriedad y confiabilidad son valores que un mal vendedor puede arrojar a la basura. En realidad, el vendedor es la Empresa, y si el cliente tiene una mala percepción a través de una relación mal establecida por el vendedor, todos esos atributos no tienen valor favorable. La percepción del cliente de los aspectos negativos de la personalidad del vendedor hace que tenga la sensación de que su producto y el servicio que brinda su empresa son de baja calidad (o de mala personalidad).
La Personalidad de Éxito en Ventas
Los seres humanos somos una mezcla de virtudes y defectos. No existen los extremos en sus grados puros. Sí existen personas que se esfuerzan por inclinarse hacia alguno de ellos.
Lo importante es que el cliente se sienta a gusto, que no dude en depositar su confianza, que perciba en el vendedor un verdadero interés por sus intereses. Así logrará iniciar una relación que le permitirá estar en condiciones de empezar a hablar del producto. Si el vendedor no logra venderse a sí mismo no podrá vender su producto.
En palabras de Dale Carnegie:
“Se puede ganar más amigos en dos meses interesándonos por los demás que en dos años tratando que los demás se interesen por nosotros”
Trasladando este comentario al ámbito de las ventas:
“Podemos conseguir más clientes en dos meses interesándonos realmente por ellos, que en dos años esforzándonos por que ellos se interesen por nuestros productos”
Como el ser humano es la misma persona en las distintas situaciones de su vida, mejorar su personalidad será una tarea permanente en todos los ámbitos: con su familia, hijos, amigos, compañeros de trabajo y clientes.
A lo largo del día existen muchas ocasiones de ser soberbio, egoísta, pesimista negativo y desagradable. Cuesta lo mismo y rinde mejores frutos, en la vida del Vendedor Profesional, hacer cada instante el pequeño esfuerzo en ser más:
Humilde, Generoso, Positivo, Optimista y Agradable
En otras palabras, convertirse en un ser humano con quien a los demás les dé gusto estar.
La prueba de fuego para un vendedor es evaluar su grado de satisfacción al estar en contacto con la gente. Si para Ud. es un sacrificio el contacto con los clientes, el escuchar y hablar con los demás, tiene serios inconvenientes en su personalidad que le van a impedir alcanzar sus objetivos de ventas.
No puede tener éxito en ventas quien
no disfruta en su relación con los clientes
Es probable que las causas de su falta de éxito tengan raíces en su personalidad.
Y no se trata de hacer grandes cambios. Ud. puede (y debe) hacer pequeños esfuerzos a lo largo del día para obtener profundas mejorías en su personalidad. Así estará mejorando sus aptitudes para alcanzar el éxito que pretende.
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Rodolfo Ganim
Director Consultor y Capacitador en Ventas
Contador Público, Universidad Nacional de Tucumán, Argentina
Master en Dirección de Empresas, Instituto de Altos Estudios Empresariales (IAE), Buenos Aires, Argentina
Docente Universitario
rganim@argentina.com
Sunday, June 24, 2007
el clima organizacional
Cuando trabajamos por puntería común
En un equipo del trabajo, de nadie bueno de trabajo, siempre hay diferencias: en la variedad está la diversidad de opiniones, de ideas, y la capacidad de trabajar con el equipo del trabajo. Cuando cada miembro de un grupo da vuelta a un lado a su esfuerzo de encontrar los defectos de otros miembros del grupo, el clima será negativo y tenso, no avanzará, uno se estanca.
Es muy fácil encontrar los defectos, nadie puede hacerlo. En rápidamente una manera, un objetivo común puede disolver. Sin embargo, no es tan fácil intentar percibir el lado fuerte de los otros.
Cuando actuábamos positivo y acertadamente, los beneficios se convierten en presentes, la motivación y la comisión sienten bien a aliados, el clima de organización es fluido, la empresa dirigida acordando el buen trabajo, y entonces los resultados eficientes realmente se presentan y los éxitos y los que participio en el equipo que gana: un departamento excelente, nivel, grupo del trabajo, todo en la empresa.
En un equipo del trabajo, de nadie bueno de trabajo, siempre hay diferencias: en la variedad está la diversidad de opiniones, de ideas, y la capacidad de trabajar con el equipo del trabajo. Cuando cada miembro de un grupo da vuelta a un lado a su esfuerzo de encontrar los defectos de otros miembros del grupo, el clima será negativo y tenso, no avanzará, uno se estanca.
Es muy fácil encontrar los defectos, nadie puede hacerlo. En rápidamente una manera, un objetivo común puede disolver. Sin embargo, no es tan fácil intentar percibir el lado fuerte de los otros.
Cuando actuábamos positivo y acertadamente, los beneficios se convierten en presentes, la motivación y la comisión sienten bien a aliados, el clima de organización es fluido, la empresa dirigida acordando el buen trabajo, y entonces los resultados eficientes realmente se presentan y los éxitos y los que participio en el equipo que gana: un departamento excelente, nivel, grupo del trabajo, todo en la empresa.
Friday, June 22, 2007
¿ quien es mas infiel? , ¿ el hombre o la mujer?
Querida Claudia.
> >
> > Ya no puedo continuar con esta relación. La distancia que nos
> >separa es demasiado grande. Tengo que admitir que te he sido infiel diez
> >veces desde que te fuiste y creo que ni vos ni yo nos merecemos esto. Lo
> >siento. Por favor devolveme la foto que te envié. Con amor.
> >Roberto
> >
> >
> >
> >
> >
> > La mujer, muy herida, le pidió a todas sus compañeras de
> >trabajo que le regalaran fotos de sus novios, hermanos, amigos, tíos, primos, etc. junto con la foto de Roberto, incluyó todas esas otras fotos que
> >había recolectado de sus amigas.
> > >
> > Había 57 fotos en el sobre y una nota que decía:
> > Roberto, perdóname, pero no puedo recordar quien carajo eres.
> >Por favor,busca tu foto en el paquete y devolveme el resto.
jejejejeje. entonces saquen sus propias conclusiones.
> >
> > Ya no puedo continuar con esta relación. La distancia que nos
> >separa es demasiado grande. Tengo que admitir que te he sido infiel diez
> >veces desde que te fuiste y creo que ni vos ni yo nos merecemos esto. Lo
> >siento. Por favor devolveme la foto que te envié. Con amor.
> >Roberto
> >
> >
> >
> >
> >
> > La mujer, muy herida, le pidió a todas sus compañeras de
> >trabajo que le regalaran fotos de sus novios, hermanos, amigos, tíos, primos, etc. junto con la foto de Roberto, incluyó todas esas otras fotos que
> >había recolectado de sus amigas.
> > >
> > Había 57 fotos en el sobre y una nota que decía:
> > Roberto, perdóname, pero no puedo recordar quien carajo eres.
> >Por favor,busca tu foto en el paquete y devolveme el resto.
jejejejeje. entonces saquen sus propias conclusiones.
Wednesday, June 20, 2007
mensaje de marcel granier de rctv
Al Centro Carter
En días pasados representantes del Centro Carter visitaron Venezuela y manifestaron, tímida y tardíamente, su opinión contraria al cierre de Radio Caracas Televisión, RCTV.
Frente a este tímido y tardío pronunciamiento, revisamos la Misión y Objetivos del Centro Carter, encontrando que su creación está inspirada en la noble y ardua tarea de “aliviar el sufrimiento, promover la paz y la salud en el mundo, prevenir y resolver conflictos, realizar la libertad y la democracia y proteger y promover los derechos humanos alrededor del mundo”.
Asumimos que, inspirados en su noble misión, los directivos del Centro Carter decidieron participar activamente en Venezuela a raíz de los sucesos de 2002, con el entonces Secretario General de la OEA, Dr. César Gaviria.
En las conversaciones que ellos facilitaron entre el 2002 y el 2004, se llegó a los denominados “Acuerdos de la Mesa de Negociación y Diálogo” que contienen un conjunto de compromisos asumidos por las partes.
Entre los acuerdos alcanzados en la Mesa, el Presidente de la República Bolivariana de Venezuela se comprometió con el país, con el Centro Carter y con la OEA, a instalar la “Comisión de la Verdad”, que se encargaría de investigar y aclarar los sucesos ocurridos el 11, 12 y 13 de abril del año 2002, con una representación de los grupos parlamentarios presentes en la Asamblea Nacional para el momento de dicho acuerdo, representantes de la sociedad civil y organizaciones políticas de ambos lados del conflicto, así como observadores internacionales.
Lamentablemente para Venezuela y para el mundo, la “Comisión de la Verdad” nunca se conformó. El Ciudadano Presidente Sr. Hugo Chavez Frías, inexplicablemente, jamás mostró el más mínimo interés y el Centro Carter no hizo ningún seguimiento. Si se hubiera instalado la mencionada Comisión, habríamos podido conocer las repuestas a algunas preguntas que inquietan a todos los venezolanos, como por ejemplo las siguientes:
1. -¿Por qué el Presidente Chávez ordena repeler de manera ilegal una manifestación pacífica de ciudadanos?
2. -¿Por qué, después de dar la orden, obliga a todas la televisoras nacionales a transmitir de manera simultánea (en cadena) su largo discurso, mientras en las calles de Caracas la manifestación era repelida con inusitada violencia?
3. -¿Por qué ordena cortar, en forma arbitraria e ilegal, la señal de los canales de televisión cuando estos transmitieron lo que estaba ocurriendo con la ciudadanía, a consecuencia de la orden presidencial?
4. -¿A cuáles “lamentables acontecimientos” se refiere el entonces Inspector General de la Fuerza Armada, General Lucas Rincón Romero, cuando declara en la madrugada del 12 de Abril, que:“… Los miembros del alto mando militar de la Fuerzas Armada de la República Bolivariana de Venezuela, deploran los lamentables acontecimientos sucedidos en la ciudad de caracas el día de ayer. Ante tales hechos se le solicitó al señor Presidente de la República la renuncia de su cargo, la cual aceptó”?
5. -¿Quiénes le solicitan esa renuncia al Sr. Presidente y, con qué fundamento legal lo hacen, provocando un vacío de poder según lo dictaminado por el Tribunal Supremo de Justicia?
6. -¿Quién tiene esa renuncia?
7. -Si el Inspector General de la Fuerza Armada, General Lucas Rincón Romero, mintió a la nación, y nunca le solicitó la renuncia al Sr. Presidente o el Presidente nunca la aceptó, o si el General Lucas Rincón se precipitó y actuó irresponsablemente en su pronunciamiento: ¿Por qué no fue juzgado sino que por el contrario, sus acciones fueron recompensadas con la posterior designación como Ministro de Interior y Justicia y aún hoy sigue formando parte del equipo de trabajo del Presidente Chavez como Embajador en Portugal?
8. -¿De qué oficina o mejor dicho, de cual canal de televisión -ya que no fue desde RCTV- salió el Dr. Pedro Carmona la madrugada del 12 de Abril para dirigirse al Fuerte Tiuna; y quiénes lo acompañaban?
9. ¿Qué actividades, acuerdos y negociaciones se realizaron en Fuerte Tiuna y quiénes estaban presentes?
10. ¿Quiénes y por qué, alteraron todos los mecanismos establecidos por la Constitución Nacional en su artículo 233, para suplir la falta absoluta del Presidente de la República?
11. ¿Quiénes atacaron a RCTV el 13 de Abril durante mas de doce horas, amenazaron a sus periodistas y destrozaron sus instalaciones, impidiéndoles cumplir con sus funciones; para luego acusarnos de no cubrir los acontecimientos?
El Centro Carter debería saber que la no instalación de la “Comisión de la Verdad” ha contribuido a crear un estado de impunidad que afecta severamente los derechos humanos de muchas personas en Venezuela, lo cual es totalmente contrario a su Misión y Objetivos. Con el adjetivo de “golpista” y amparado en esa impunidad, el Presidente Hugo Chavez descalifica a todos quienes piensan distinto a él, desde los estudiantes hasta la Iglesia, pasando por empresas, medios de comunicación, políticos de todas las corrientes y periodistas independientes.
Amparado en esa impunidad, por ejemplo, el Presidente de la República ha acusado a todos los medios de “golpistas”, ensañándose ahora, sin fundamento alguno, contra RCTV para tratar de justificar el cierre ilegal e inconstitucional del canal. Esta acusación busca disminuir el repudio mundial frente al cierre de un medio de comunicación masivo debido a su línea editorial independiente, hecho poco común en la historia de nuestro continente y sin precedentes en las últimas décadas de democracia.
Pero la acusación de “golpistas” que repite el Ciudadano Presidente por todo el mundo, obtiene el efecto contrario, puesto que profundiza lo ilegal y abusivo de la decisión al hacerse sin aportar pruebas, sin acusación conforme a derecho, con privación del derecho a la defensa de los acusados, sin juicio y sin sentencia, en una violación flagrante del Estado de Derecho.
No terminan aquí las deudas pendientes del Centro Carter con Venezuela. Hay otras deudas que saldar. Una de ellas es que, en esas mismas jornadas el Estado se comprometió frente al Centro Carter, con todos los medios de comunicación, a:
1. “…resolver el tema de los títulos administrativos (concesiones) y los derechos y deberes de los medios previstos en la Ley de Telecomunicaciones. El Ministro (Diosdado Cabello en ese entonces) deberá dictar un acto administrativo que está dispuesto a analizar con cada medio, comprometiéndose a mantener un criterio uniforme para todos…”
2. “…este paso se iniciará en el curso de la 4ta semana del Ejercicio (entre el 14 y el 21 de Mayo de 2003)”.
Como el Centro Carter sabe, no sólo no se realizó este paso en la fecha prevista, sino que además el tratamiento dado cuatro años después a los diferentes medios (Radio Caracas Televisión y Venevisión), en igualdad de condiciones jurídicas, ha sido a todas luces discriminatorio, beneficiando a Venevisión ya que se le renovó su licencia el 28 de Mayo 2007, mientras que a Radio Caracas Televisión se le arrebató la misma el día anterior, además de secuestrarle ilegal y abusivamente su red de transmisión.
Creemos que para honrar su misión y razón de ser, el Centro Carter debería actuar con firmeza para que el Ciudadano Presidente de Venezuela cumpla con el compromiso asumido bajo sus auspicios: instalar y permitir el funcionamiento pleno de la “Comisión de la Verdad” y aclarar las actuaciones de los distintos medios, instituciones, organismos, personas y autoridades durante esos días tristemente célebres.
Hacerlo es la única forma para impedir que el Ciudadano Presidente siga usando impunemente la acusación de “golpista” para calumniar, presionar, intimidar, aterrorizar y acorralar a todo aquel que, en Venezuela, se atreva a pensar diferente.
Por las mismas razones, creemos que el Centro Carter debería solicitar firmemente al Gobierno del Presidente Chávez que le de a Radio Caracas Televisión el mismo trato dado a Venevisión y le devuelva los permisos y frecuencias necesarios para su funcionamiento, así como sus equipos de transmisión, dando muestra así de respeto a la libertad de expresión, que es consustancial a la defensa de los derechos humanos y razón de ser del Centro Carter.
Atentamente,
Marcel Granier
Director General
Radio Caracas Televisión, RCTV C.A.
En días pasados representantes del Centro Carter visitaron Venezuela y manifestaron, tímida y tardíamente, su opinión contraria al cierre de Radio Caracas Televisión, RCTV.
Frente a este tímido y tardío pronunciamiento, revisamos la Misión y Objetivos del Centro Carter, encontrando que su creación está inspirada en la noble y ardua tarea de “aliviar el sufrimiento, promover la paz y la salud en el mundo, prevenir y resolver conflictos, realizar la libertad y la democracia y proteger y promover los derechos humanos alrededor del mundo”.
Asumimos que, inspirados en su noble misión, los directivos del Centro Carter decidieron participar activamente en Venezuela a raíz de los sucesos de 2002, con el entonces Secretario General de la OEA, Dr. César Gaviria.
En las conversaciones que ellos facilitaron entre el 2002 y el 2004, se llegó a los denominados “Acuerdos de la Mesa de Negociación y Diálogo” que contienen un conjunto de compromisos asumidos por las partes.
Entre los acuerdos alcanzados en la Mesa, el Presidente de la República Bolivariana de Venezuela se comprometió con el país, con el Centro Carter y con la OEA, a instalar la “Comisión de la Verdad”, que se encargaría de investigar y aclarar los sucesos ocurridos el 11, 12 y 13 de abril del año 2002, con una representación de los grupos parlamentarios presentes en la Asamblea Nacional para el momento de dicho acuerdo, representantes de la sociedad civil y organizaciones políticas de ambos lados del conflicto, así como observadores internacionales.
Lamentablemente para Venezuela y para el mundo, la “Comisión de la Verdad” nunca se conformó. El Ciudadano Presidente Sr. Hugo Chavez Frías, inexplicablemente, jamás mostró el más mínimo interés y el Centro Carter no hizo ningún seguimiento. Si se hubiera instalado la mencionada Comisión, habríamos podido conocer las repuestas a algunas preguntas que inquietan a todos los venezolanos, como por ejemplo las siguientes:
1. -¿Por qué el Presidente Chávez ordena repeler de manera ilegal una manifestación pacífica de ciudadanos?
2. -¿Por qué, después de dar la orden, obliga a todas la televisoras nacionales a transmitir de manera simultánea (en cadena) su largo discurso, mientras en las calles de Caracas la manifestación era repelida con inusitada violencia?
3. -¿Por qué ordena cortar, en forma arbitraria e ilegal, la señal de los canales de televisión cuando estos transmitieron lo que estaba ocurriendo con la ciudadanía, a consecuencia de la orden presidencial?
4. -¿A cuáles “lamentables acontecimientos” se refiere el entonces Inspector General de la Fuerza Armada, General Lucas Rincón Romero, cuando declara en la madrugada del 12 de Abril, que:“… Los miembros del alto mando militar de la Fuerzas Armada de la República Bolivariana de Venezuela, deploran los lamentables acontecimientos sucedidos en la ciudad de caracas el día de ayer. Ante tales hechos se le solicitó al señor Presidente de la República la renuncia de su cargo, la cual aceptó”?
5. -¿Quiénes le solicitan esa renuncia al Sr. Presidente y, con qué fundamento legal lo hacen, provocando un vacío de poder según lo dictaminado por el Tribunal Supremo de Justicia?
6. -¿Quién tiene esa renuncia?
7. -Si el Inspector General de la Fuerza Armada, General Lucas Rincón Romero, mintió a la nación, y nunca le solicitó la renuncia al Sr. Presidente o el Presidente nunca la aceptó, o si el General Lucas Rincón se precipitó y actuó irresponsablemente en su pronunciamiento: ¿Por qué no fue juzgado sino que por el contrario, sus acciones fueron recompensadas con la posterior designación como Ministro de Interior y Justicia y aún hoy sigue formando parte del equipo de trabajo del Presidente Chavez como Embajador en Portugal?
8. -¿De qué oficina o mejor dicho, de cual canal de televisión -ya que no fue desde RCTV- salió el Dr. Pedro Carmona la madrugada del 12 de Abril para dirigirse al Fuerte Tiuna; y quiénes lo acompañaban?
9. ¿Qué actividades, acuerdos y negociaciones se realizaron en Fuerte Tiuna y quiénes estaban presentes?
10. ¿Quiénes y por qué, alteraron todos los mecanismos establecidos por la Constitución Nacional en su artículo 233, para suplir la falta absoluta del Presidente de la República?
11. ¿Quiénes atacaron a RCTV el 13 de Abril durante mas de doce horas, amenazaron a sus periodistas y destrozaron sus instalaciones, impidiéndoles cumplir con sus funciones; para luego acusarnos de no cubrir los acontecimientos?
El Centro Carter debería saber que la no instalación de la “Comisión de la Verdad” ha contribuido a crear un estado de impunidad que afecta severamente los derechos humanos de muchas personas en Venezuela, lo cual es totalmente contrario a su Misión y Objetivos. Con el adjetivo de “golpista” y amparado en esa impunidad, el Presidente Hugo Chavez descalifica a todos quienes piensan distinto a él, desde los estudiantes hasta la Iglesia, pasando por empresas, medios de comunicación, políticos de todas las corrientes y periodistas independientes.
Amparado en esa impunidad, por ejemplo, el Presidente de la República ha acusado a todos los medios de “golpistas”, ensañándose ahora, sin fundamento alguno, contra RCTV para tratar de justificar el cierre ilegal e inconstitucional del canal. Esta acusación busca disminuir el repudio mundial frente al cierre de un medio de comunicación masivo debido a su línea editorial independiente, hecho poco común en la historia de nuestro continente y sin precedentes en las últimas décadas de democracia.
Pero la acusación de “golpistas” que repite el Ciudadano Presidente por todo el mundo, obtiene el efecto contrario, puesto que profundiza lo ilegal y abusivo de la decisión al hacerse sin aportar pruebas, sin acusación conforme a derecho, con privación del derecho a la defensa de los acusados, sin juicio y sin sentencia, en una violación flagrante del Estado de Derecho.
No terminan aquí las deudas pendientes del Centro Carter con Venezuela. Hay otras deudas que saldar. Una de ellas es que, en esas mismas jornadas el Estado se comprometió frente al Centro Carter, con todos los medios de comunicación, a:
1. “…resolver el tema de los títulos administrativos (concesiones) y los derechos y deberes de los medios previstos en la Ley de Telecomunicaciones. El Ministro (Diosdado Cabello en ese entonces) deberá dictar un acto administrativo que está dispuesto a analizar con cada medio, comprometiéndose a mantener un criterio uniforme para todos…”
2. “…este paso se iniciará en el curso de la 4ta semana del Ejercicio (entre el 14 y el 21 de Mayo de 2003)”.
Como el Centro Carter sabe, no sólo no se realizó este paso en la fecha prevista, sino que además el tratamiento dado cuatro años después a los diferentes medios (Radio Caracas Televisión y Venevisión), en igualdad de condiciones jurídicas, ha sido a todas luces discriminatorio, beneficiando a Venevisión ya que se le renovó su licencia el 28 de Mayo 2007, mientras que a Radio Caracas Televisión se le arrebató la misma el día anterior, además de secuestrarle ilegal y abusivamente su red de transmisión.
Creemos que para honrar su misión y razón de ser, el Centro Carter debería actuar con firmeza para que el Ciudadano Presidente de Venezuela cumpla con el compromiso asumido bajo sus auspicios: instalar y permitir el funcionamiento pleno de la “Comisión de la Verdad” y aclarar las actuaciones de los distintos medios, instituciones, organismos, personas y autoridades durante esos días tristemente célebres.
Hacerlo es la única forma para impedir que el Ciudadano Presidente siga usando impunemente la acusación de “golpista” para calumniar, presionar, intimidar, aterrorizar y acorralar a todo aquel que, en Venezuela, se atreva a pensar diferente.
Por las mismas razones, creemos que el Centro Carter debería solicitar firmemente al Gobierno del Presidente Chávez que le de a Radio Caracas Televisión el mismo trato dado a Venevisión y le devuelva los permisos y frecuencias necesarios para su funcionamiento, así como sus equipos de transmisión, dando muestra así de respeto a la libertad de expresión, que es consustancial a la defensa de los derechos humanos y razón de ser del Centro Carter.
Atentamente,
Marcel Granier
Director General
Radio Caracas Televisión, RCTV C.A.
sobre el adoctrinamiento socialista
me llego este mensaje, me hablan del transporte del alba, que va a eliminar el trasporte publico y solo vendra el subsidiado, que lso gobernadores tendran que renunciar y que vendra en cada estado el vicepresidente de estado. algo asi. que el que tenga dos o tres casas se las va a confiscar, los carros etc.puros rumores.aqui te copio esta informacion, soy objetivo manejala , como tu creas conveniente.
A partir de septiembre: en Venezuela el Estado tendrá la patria potestad de nuestros hijos
Esta información se venía runruneando por los corrillos,pero no había una declaración firme de alguien que fehacientemente
confirmara la realidad de las cosas. Incluso hace más o menos un mes una de mis lectoras me escribió para que escribiera sobre la nueva Patria Potestad en Venezuela, según ella, contemplado en el nuevo proyecto de la Ley de Educación.
Me di a la tarea de buscar el anteproyecto de Ley que actualmente se en la Asamblea Nacional y no encontré nada que se
pareciera a eso.
No obstante, las cosas llegan cuando tienen que llegar y ha sido hoy cuando recibo un correo de un colega periodista,
refiriéndome la información que da a conocer, alarmado, el Padre Luís Ugalde, quien es sacerdote de la Compañía de Jesús (Jesuitas),
licenciado en Filosofía y Letras, Teología y Sociología, con Maestría y Doctorado en Historia, quiero decir, que no es Juan Bimba el que está alarmado por lo que viene, es un hombre que sabe lo que hay.
Actualmente el Padre Ugalde es el presidente de la Asociación de Universidades Jesuíticas de América Latina (AUSJAL) y rector de la
Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) de Venezuela. Por muchos años trabajó en el Centro
Gumilla, en la Revista Sic, todos estos entes de orientación de izquierda, que le da más peso a la denuncia.
¿De dónde sacó el Padre Ugalde toda esta información?. El dice textualmente:
'Apreciados amigos, anoche estuve en una reunión de la Cámara Venezolana de la Educación Privada, evento llamado: Punto de
encuentro de la Educación, que se realizó en el Hotel Tamanaco (Caracas); la verdad es que salí sumamente preocupado, por todo lo referente a la intervención del Estado en aplicar el Decreto 1011, ahora llamado Proyecto 15.
SINTESIS DE LA DENUNCIA:
1.Que está en curso en la Asamblea Nacional la
aprobación
de una nueva Ley de Educación.
2.Que esta Ley contempla el traslado de la Patria
Potestad
de los padres al Estado.
3.Que está contemplado en la Ley el adoctrinamiento
comunista desde el preescolar.
4.Que todas los centros educativos, privados y
públicos
pasarán a ser Bolivarianos.
5.Que esta nueva Ley es una copia de la Ley
Cubana
de
Educación.
6.Que el preescolar pasará a llamarse Educación
Doctrinal
Inicial.
7.Que los colegios privados serán intervenidos por
Comités
Controladores de Pensum.
8.Que ya se han substituidos a nivel de
profesionales de
educación, 110 mil de los 165 mil.
9.Que habrá cinco nuevos soplones-educandos en cada
aula de
los colegios privados.
10.Que los bedeles de los colegios privados tendrán
voz y
voto.
11.Que los planteles privados desaparecerán más
pronto que
tarde.
12.Que toda esta maravilla de la revolución
comenzará este
mismo septiembre de 2007.
13.Que se destruirá todo lo que hoy se conoce por
Sistema
Educativo en Venezuela.
14.Que el Estado aplicará el Decreto 1011, ahora
Proyecto 15.
15.Que todo esto está enmarcado en lo que se conoce
como el
Socialismo del Siglo XXI.
Carta del Padre Ugalde, ¡¡aterrador!!:
En la
última reunión de la Universidad Católica
Andrés Bello (UCAB),
al terminar, se levantó el padre Luís Ugalde y dijo:
Apreciados amigos: Anoche estuve en una reunión de
la Cámara
Venezolana de la Educación Privada, evento llamado :
Punto de
encuentro de la Educación, que se realizó en el
Hotel Tamanaco la verdad
es que salí sumamente preocupado, todo lo referente
a la intervención del
Estado en aplicar el Decreto 1011, ahora llamado
Proyecto 15.
En pocas palabras, la intervención total, a través,
del Ministerio de
Educación
tanto en los colegios privados como públicos que
afectará tanto a
nuestros
hijos como a la familia venezolana, es una copia
disfrazada de la ley de
Educación cubana, que entre otras perlas contempla:
Nuestros hijos pasarán a ser activistas-ideólogos
del régimen. Todo lo
concerniente al Pensum de Estudio está dirigido
desde el PRE-escolar
hasta los niveles superiores, es
decir, hasta las
universidades y TSU.
El PRE-escolar pasará a llamarse Educación Doctrinal
Inicial.
>
Los colegios privados serán intervenidos por Comités
Controladores
de Pensum, creados por ellos concriterio
eminentemente 'revolucionario'.
Al respecto ya se han sustituido a nivel de
educación pública 110.000
profesionales de la educación, de los 165.000
existentes. Estos nuevos
ingresados son todos afectos al régimen, previamente
adoctrinados
con la nueva Ley de Educación.
Son facilitadores de dudosa procedencia educativa.
En cada aula de los
colegios privados se incorporarán 5 nuevos
educandos, pobladores de
los barrios aledaños, quienes previamente
adoctrinados, desempeñarán
el rol de espías o soplones del régimen y de
controladores sucesivos de
los otros alumnos, e incluso, de los profesores,
denunciando a quienes
no estén ideológicamente identificados con
el
proceso.
Todos los colegios (tanto públicos como privados)
pasarán a tener la
denominación oficial de Colegio Bolivariano. Tal o
Cual. Por ejemplo:
el actual Colegio Don Bosco pasará a llamarse
COLEGIO BOLIVARIANO
DON BOSCO. El actual Colegio Santa Teresa pasará
llamarse
COLEGIO BOLIVARIANO SANTA TERESA.
La actual Universidad Metropolitana pasará a
llamarse UNIVERSIDAD
BOLIVARIANA METROPOLITANA, así sucesivamente. El
personal
administrativo (incluyendo personal de limpieza),
que no tienen
nada que ver con la parte educativa, tendrá voz y
voto para
decidir e intervenir en cualquier tipo de decisión
en los colegios
privados, los cuales, a futuro no muy lejano
DESAPARECERÁN.
El Estado se reservará la Patria Potestad de
nuestros hijos
menores (Hasta los 18 años). ESTO NO ES CIENCIA
FICCIÓN,
repito, es COPIA EXACTA de la LEY DE EDUCACIÓN
CUBANA.
Para ser más explícito: Un
colegio privado que
actualmente tenga
unos 350 alumnos, como Colegio Bolivariano contará
nada menos que
con 185 personas espías integrantes; de la comunidad
educativa, obreros,
comunidad vecinal, representantes del Ministerio,
esto representa la
destrucción de la Educación en Venezuela, tanto a
nivel privado como
público.
ESTA ES UNA ALERTA URGENTE CON RESPECTO A LO QUE
COMENZARÁ A IMPLEMENTARSE EL MES DE SEPTIEMBRE.
Exhorto a todos los venezolanos verdaderamente
demócratas,
conscientes y responsables a que se conviertan en
forma
inmediata en agentes multiplicadores de este mensaje
en defensa de nuestros hijos, sobrinos y nietos y en
defensa de la
educación del país.
ESTO ES SUMAMENTE GRAVE.
Alerten a las comunidades sus colegios, A LOS PADRES
Y REPRESENTANTES DE CADA COLEGIO; A LA DIRECTIVA DE
CADA COLEGIO, ETC., ESTO ES MAS QUE UN
PROBLEMA
POLÍTICO.*************************************
Solo si nos humillamos, invocamos su nombre, oramos y buscamos su rostro,
nos convertimos de nuestros malos caminos; entonces él oirá desde los
cielos, y perdonará nuestros pecados y sanará nuestra tierra. lo promete en
2 Cronicas 7:14
A partir de septiembre: en Venezuela el Estado tendrá la patria potestad de nuestros hijos
Esta información se venía runruneando por los corrillos,pero no había una declaración firme de alguien que fehacientemente
confirmara la realidad de las cosas. Incluso hace más o menos un mes una de mis lectoras me escribió para que escribiera sobre la nueva Patria Potestad en Venezuela, según ella, contemplado en el nuevo proyecto de la Ley de Educación.
Me di a la tarea de buscar el anteproyecto de Ley que actualmente se en la Asamblea Nacional y no encontré nada que se
pareciera a eso.
No obstante, las cosas llegan cuando tienen que llegar y ha sido hoy cuando recibo un correo de un colega periodista,
refiriéndome la información que da a conocer, alarmado, el Padre Luís Ugalde, quien es sacerdote de la Compañía de Jesús (Jesuitas),
licenciado en Filosofía y Letras, Teología y Sociología, con Maestría y Doctorado en Historia, quiero decir, que no es Juan Bimba el que está alarmado por lo que viene, es un hombre que sabe lo que hay.
Actualmente el Padre Ugalde es el presidente de la Asociación de Universidades Jesuíticas de América Latina (AUSJAL) y rector de la
Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) de Venezuela. Por muchos años trabajó en el Centro
Gumilla, en la Revista Sic, todos estos entes de orientación de izquierda, que le da más peso a la denuncia.
¿De dónde sacó el Padre Ugalde toda esta información?. El dice textualmente:
'Apreciados amigos, anoche estuve en una reunión de la Cámara Venezolana de la Educación Privada, evento llamado: Punto de
encuentro de la Educación, que se realizó en el Hotel Tamanaco (Caracas); la verdad es que salí sumamente preocupado, por todo lo referente a la intervención del Estado en aplicar el Decreto 1011, ahora llamado Proyecto 15.
SINTESIS DE LA DENUNCIA:
1.Que está en curso en la Asamblea Nacional la
aprobación
de una nueva Ley de Educación.
2.Que esta Ley contempla el traslado de la Patria
Potestad
de los padres al Estado.
3.Que está contemplado en la Ley el adoctrinamiento
comunista desde el preescolar.
4.Que todas los centros educativos, privados y
públicos
pasarán a ser Bolivarianos.
5.Que esta nueva Ley es una copia de la Ley
Cubana
de
Educación.
6.Que el preescolar pasará a llamarse Educación
Doctrinal
Inicial.
7.Que los colegios privados serán intervenidos por
Comités
Controladores de Pensum.
8.Que ya se han substituidos a nivel de
profesionales de
educación, 110 mil de los 165 mil.
9.Que habrá cinco nuevos soplones-educandos en cada
aula de
los colegios privados.
10.Que los bedeles de los colegios privados tendrán
voz y
voto.
11.Que los planteles privados desaparecerán más
pronto que
tarde.
12.Que toda esta maravilla de la revolución
comenzará este
mismo septiembre de 2007.
13.Que se destruirá todo lo que hoy se conoce por
Sistema
Educativo en Venezuela.
14.Que el Estado aplicará el Decreto 1011, ahora
Proyecto 15.
15.Que todo esto está enmarcado en lo que se conoce
como el
Socialismo del Siglo XXI.
Carta del Padre Ugalde, ¡¡aterrador!!:
En la
última reunión de la Universidad Católica
Andrés Bello (UCAB),
al terminar, se levantó el padre Luís Ugalde y dijo:
Apreciados amigos: Anoche estuve en una reunión de
la Cámara
Venezolana de la Educación Privada, evento llamado :
Punto de
encuentro de la Educación, que se realizó en el
Hotel Tamanaco la verdad
es que salí sumamente preocupado, todo lo referente
a la intervención del
Estado en aplicar el Decreto 1011, ahora llamado
Proyecto 15.
En pocas palabras, la intervención total, a través,
del Ministerio de
Educación
tanto en los colegios privados como públicos que
afectará tanto a
nuestros
hijos como a la familia venezolana, es una copia
disfrazada de la ley de
Educación cubana, que entre otras perlas contempla:
Nuestros hijos pasarán a ser activistas-ideólogos
del régimen. Todo lo
concerniente al Pensum de Estudio está dirigido
desde el PRE-escolar
hasta los niveles superiores, es
decir, hasta las
universidades y TSU.
El PRE-escolar pasará a llamarse Educación Doctrinal
Inicial.
>
Los colegios privados serán intervenidos por Comités
Controladores
de Pensum, creados por ellos concriterio
eminentemente 'revolucionario'.
Al respecto ya se han sustituido a nivel de
educación pública 110.000
profesionales de la educación, de los 165.000
existentes. Estos nuevos
ingresados son todos afectos al régimen, previamente
adoctrinados
con la nueva Ley de Educación.
Son facilitadores de dudosa procedencia educativa.
En cada aula de los
colegios privados se incorporarán 5 nuevos
educandos, pobladores de
los barrios aledaños, quienes previamente
adoctrinados, desempeñarán
el rol de espías o soplones del régimen y de
controladores sucesivos de
los otros alumnos, e incluso, de los profesores,
denunciando a quienes
no estén ideológicamente identificados con
el
proceso.
Todos los colegios (tanto públicos como privados)
pasarán a tener la
denominación oficial de Colegio Bolivariano. Tal o
Cual. Por ejemplo:
el actual Colegio Don Bosco pasará a llamarse
COLEGIO BOLIVARIANO
DON BOSCO. El actual Colegio Santa Teresa pasará
llamarse
COLEGIO BOLIVARIANO SANTA TERESA.
La actual Universidad Metropolitana pasará a
llamarse UNIVERSIDAD
BOLIVARIANA METROPOLITANA, así sucesivamente. El
personal
administrativo (incluyendo personal de limpieza),
que no tienen
nada que ver con la parte educativa, tendrá voz y
voto para
decidir e intervenir en cualquier tipo de decisión
en los colegios
privados, los cuales, a futuro no muy lejano
DESAPARECERÁN.
El Estado se reservará la Patria Potestad de
nuestros hijos
menores (Hasta los 18 años). ESTO NO ES CIENCIA
FICCIÓN,
repito, es COPIA EXACTA de la LEY DE EDUCACIÓN
CUBANA.
Para ser más explícito: Un
colegio privado que
actualmente tenga
unos 350 alumnos, como Colegio Bolivariano contará
nada menos que
con 185 personas espías integrantes; de la comunidad
educativa, obreros,
comunidad vecinal, representantes del Ministerio,
esto representa la
destrucción de la Educación en Venezuela, tanto a
nivel privado como
público.
ESTA ES UNA ALERTA URGENTE CON RESPECTO A LO QUE
COMENZARÁ A IMPLEMENTARSE EL MES DE SEPTIEMBRE.
Exhorto a todos los venezolanos verdaderamente
demócratas,
conscientes y responsables a que se conviertan en
forma
inmediata en agentes multiplicadores de este mensaje
en defensa de nuestros hijos, sobrinos y nietos y en
defensa de la
educación del país.
ESTO ES SUMAMENTE GRAVE.
Alerten a las comunidades sus colegios, A LOS PADRES
Y REPRESENTANTES DE CADA COLEGIO; A LA DIRECTIVA DE
CADA COLEGIO, ETC., ESTO ES MAS QUE UN
PROBLEMA
POLÍTICO.*************************************
Solo si nos humillamos, invocamos su nombre, oramos y buscamos su rostro,
nos convertimos de nuestros malos caminos; entonces él oirá desde los
cielos, y perdonará nuestros pecados y sanará nuestra tierra. lo promete en
2 Cronicas 7:14
las ulceras y su tratamiento
Salud
Las ulceras y sus tratamientos
Una ulcera es una herida o un rompimiento en unas de las capas de tejido protectoras del cuerpo. Las ulceras están localizadas en el estómago (ulceras gástricas) y ulceras en la primera sección del intestino delgado (ulceras duodenales) están agrupadas bajo la etiqueta de ulceras pépticas.
Las personas con un historial familiar de ulceras pépticas tienden tener riesgo de sufrir de ulceras. Una bacteria llamada helicobacter pylori puede causar cerca de 80% de las ulceras pépticas. Cerca del 20% de las ulceras pépticas puede ser causada por el uso repetido de aspirina, ibuprofeno y otras drogas antinflamatorias no estereoidales como el ibuprofeno.
Los sintomas comunes de las ulceras pépticas son:
Una sensación de que le roen o de quemazón justo sobre el ombligo dentro de 1-1/2 a 3 horas después de comer, dolor que se siente como indigestión, acidez o hambre. El dolor a menudo despierta a la persona en la noche. El alivio del dolor viene dentro de los minutos que se come o se toman antiácidos, deposiciones que lucen con sangre, negras o que tienen color alquitrán, la nauseas o el vomitar sangre o material que luzca como café molido, perdida de peso sin tratar de bajar de peso o perdida del apetito. Palidez y debilidad si hay anemia presente.
Los médicos diagnostican ulceras pépticas con exámenes de sangre y de aliento, rayos X y/o endoscopia. La endoscopia es la forma más precisa de diagnosticar una úlcera péptica.
Para un tratamiento el médico te puede prescribir:
Un antibiótico (Por ejemplo: Biaxina) y remedios que bloqueen el ácido (Por ejemplo: Prilosec) si el helicobacter pylori esta presente. (Precaución estos remedios que se mencionan deben ser recetados por tu médico.)
Medicamentos prescritos para disminuir o detener la producción del estómago del ácido hidroclórico.
Antiácidos que se venden en el mesón o controladores o reducidores del ácido. Cirugía para cortar los nervios que estimulan la producción del ácido del estómago. Esto puede ser necesario si los otros métodos fallan.
No fumes. Los fumadores sufren de ulceras mas a menudo que los que no fuman. La razón de esto no se sabe aún.
Trata de minimizar el estrés en tu vida. El estrés no causa ulceras, pero para algunas personas el estrés puede gatillar la liberación de ácidos, los cuales pueden resultar en el surgimiento de úlceras.
Gracias a: María Ester - Argentina
Las ulceras y sus tratamientos
Una ulcera es una herida o un rompimiento en unas de las capas de tejido protectoras del cuerpo. Las ulceras están localizadas en el estómago (ulceras gástricas) y ulceras en la primera sección del intestino delgado (ulceras duodenales) están agrupadas bajo la etiqueta de ulceras pépticas.
Las personas con un historial familiar de ulceras pépticas tienden tener riesgo de sufrir de ulceras. Una bacteria llamada helicobacter pylori puede causar cerca de 80% de las ulceras pépticas. Cerca del 20% de las ulceras pépticas puede ser causada por el uso repetido de aspirina, ibuprofeno y otras drogas antinflamatorias no estereoidales como el ibuprofeno.
Los sintomas comunes de las ulceras pépticas son:
Una sensación de que le roen o de quemazón justo sobre el ombligo dentro de 1-1/2 a 3 horas después de comer, dolor que se siente como indigestión, acidez o hambre. El dolor a menudo despierta a la persona en la noche. El alivio del dolor viene dentro de los minutos que se come o se toman antiácidos, deposiciones que lucen con sangre, negras o que tienen color alquitrán, la nauseas o el vomitar sangre o material que luzca como café molido, perdida de peso sin tratar de bajar de peso o perdida del apetito. Palidez y debilidad si hay anemia presente.
Los médicos diagnostican ulceras pépticas con exámenes de sangre y de aliento, rayos X y/o endoscopia. La endoscopia es la forma más precisa de diagnosticar una úlcera péptica.
Para un tratamiento el médico te puede prescribir:
Un antibiótico (Por ejemplo: Biaxina) y remedios que bloqueen el ácido (Por ejemplo: Prilosec) si el helicobacter pylori esta presente. (Precaución estos remedios que se mencionan deben ser recetados por tu médico.)
Medicamentos prescritos para disminuir o detener la producción del estómago del ácido hidroclórico.
Antiácidos que se venden en el mesón o controladores o reducidores del ácido. Cirugía para cortar los nervios que estimulan la producción del ácido del estómago. Esto puede ser necesario si los otros métodos fallan.
No fumes. Los fumadores sufren de ulceras mas a menudo que los que no fuman. La razón de esto no se sabe aún.
Trata de minimizar el estrés en tu vida. El estrés no causa ulceras, pero para algunas personas el estrés puede gatillar la liberación de ácidos, los cuales pueden resultar en el surgimiento de úlceras.
Gracias a: María Ester - Argentina
Saturday, June 16, 2007
tengo pensado dar un taller de oratoria y crecimiento personal muy pronto, en el colegio de ingenieros.
siempre existe la duda , el miedo , el temor , la inseguridad , podria ser, antes de empezar un proyecto, aceptar un riesgo. existe el riesgo de que pueda perder, pero tambien existe la oportunidad de que pueda ganar. y les digo, que , podre tener todos esos miedos , pero mas le temo , el no hacerlo, la inaccion. peor aun es que pasen los años, y despues , cuando mis cabellos , se tiñen de blanco, diga yo en mi vejez , no me atrevi, queria hacerlo, pero no lo hice, tuve miedo y me paralize.
pienso que puedo ayudar a mucha gente, con el servicio, la charla , transmitir informacion, conocimiento, con esa vocacion de servicio, que quiero tener. le pido a dios todo poderoso, que me alimente de mucha sabiduria e inteligencia, para poder asumir nuevos retos, nuevos proyectos y aventuras en mi vida, que me ayuden a crecer espiritual , como hombre y ser humano, que ayuden a mi prosperidad, y a mi crecimiento personal.
en ti señor jesus deposito todas mis cargas , dudas y temores, elimine señor jesus esos pensamientos que no me ayudan a evolucionar, y sustituyelos, por pensamentos cargados de poder energia pasion, por la vida.y tal vez ayude, a que este mundo cambie para mejor, con mi grano de arena. claro solo soy yo solo, pero si todos hicieramos algo parecido , seguramente, nuestra calidad de vida , como colectivo, como social, seguramente mejoraria . todo con la ayuda de cristo. mejor dicho va a mejorar, en el nombre de jesus , realizo esta oracion amen.
dios los bendiga a todos.
pienso que puedo ayudar a mucha gente, con el servicio, la charla , transmitir informacion, conocimiento, con esa vocacion de servicio, que quiero tener. le pido a dios todo poderoso, que me alimente de mucha sabiduria e inteligencia, para poder asumir nuevos retos, nuevos proyectos y aventuras en mi vida, que me ayuden a crecer espiritual , como hombre y ser humano, que ayuden a mi prosperidad, y a mi crecimiento personal.
en ti señor jesus deposito todas mis cargas , dudas y temores, elimine señor jesus esos pensamientos que no me ayudan a evolucionar, y sustituyelos, por pensamentos cargados de poder energia pasion, por la vida.y tal vez ayude, a que este mundo cambie para mejor, con mi grano de arena. claro solo soy yo solo, pero si todos hicieramos algo parecido , seguramente, nuestra calidad de vida , como colectivo, como social, seguramente mejoraria . todo con la ayuda de cristo. mejor dicho va a mejorar, en el nombre de jesus , realizo esta oracion amen.
dios los bendiga a todos.
lea la biblia .
cita biblica:
CUANDO QUIERO HACER EL BIEN, NO LO HAGO
“Yo no me entiendo a mí mismo, porque quiero sinceramente hacer lo bueno, pero no puedo. Hago lo que no quiero hacer, lo que aborrezco. Sé bien que no estoy actuando correctamente y la conciencia me dice que las leyes que estoy quebrantando son buenas. Más de nada me sirve, porque no soy yo quien lo hace. Es el pecado que está dentro de mí, que es más fuerte que yo, el que me hace cometer perversidades. Sé que en cuanto a mi naturaleza soy un corrupto. Haga lo que haga, no me puedo corregir. Lo deseo, pero no puedo. Cuando quiero hacer el bien, no lo hago; y cuando trato de no hacer lo malo, lo hago de todos modos.”
_________________
Romanos 7:15-19 (Biblia al Día)
esta es una cita biblica, con la carne sirvo el pecado, pero con el espiritu y la mente sirvo a dios.
si trabajas desde el desapego con la energia del amor , el servicio a dios, con cristo siempre de guia . veras que tu vida se transformara para bien.
LEA SU BIBLIA
dios los bendiga a todos.
CUANDO QUIERO HACER EL BIEN, NO LO HAGO
“Yo no me entiendo a mí mismo, porque quiero sinceramente hacer lo bueno, pero no puedo. Hago lo que no quiero hacer, lo que aborrezco. Sé bien que no estoy actuando correctamente y la conciencia me dice que las leyes que estoy quebrantando son buenas. Más de nada me sirve, porque no soy yo quien lo hace. Es el pecado que está dentro de mí, que es más fuerte que yo, el que me hace cometer perversidades. Sé que en cuanto a mi naturaleza soy un corrupto. Haga lo que haga, no me puedo corregir. Lo deseo, pero no puedo. Cuando quiero hacer el bien, no lo hago; y cuando trato de no hacer lo malo, lo hago de todos modos.”
_________________
Romanos 7:15-19 (Biblia al Día)
esta es una cita biblica, con la carne sirvo el pecado, pero con el espiritu y la mente sirvo a dios.
si trabajas desde el desapego con la energia del amor , el servicio a dios, con cristo siempre de guia . veras que tu vida se transformara para bien.
LEA SU BIBLIA
dios los bendiga a todos.
ACUERDATE DE MI, DE TU TERNURA Y GRAN AMOR
“Acuérdate, Señor, de tu ternura y gran amor, que siempre me has
>>mostrado; olvida los pecados y transgresiones que cometí en mi
>>juventud. Acuérdate de mí según tu gran amor, porque tú, Señor,
>>eres bueno.”
>>Salmos 25:6,7 (NVI)
>>
>>
>>
>>
>>"Toda la Biblia (Palabra escrita de Dios), está inspirada por Dios
>>y es útil para enseñar y reprender, para corregir y educar en una
>>vida de rectitud, para que la persona que ama a Dios esté
>>capacitada y enteramente preparada para hacer toda clase de bien."
>>(2 Timoteo 3:16,17).
>>“PERLAS PRECIOSAS”
>>Responsable: Alfonso Mollinedo Montoya
>>La Paz, Bolivia
>>www.perlaspreciosas.org
>>
>>www.perlaspreciosas.org ES LA PÁGINA WEB MAS VISITADA EN BOLIVIA Y
>>UNA DE LAS MUY VISITADAS EN TODO EL MUNDO. LE INVITO VISITAR ESE
>>SITIO WEB ESCRITO EN 4 IDIOMAS: Español, Portugués, Inglés e
>>Italiano. ENCONTRARÁ CADA DIA UNA PROMESA DE DIOS PARA SU VALIOSA
>>VIDA.
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>>y es útil para enseñar y reprender, para corregir y educar en una
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>>(2 Timoteo 3:16,17).
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>>Responsable: Alfonso Mollinedo Montoya
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>>VIDA.
Friday, June 15, 2007
el regional del zulia. el apagon en el occidente del pais.
Siete estados del país quedaron sin electricidad durante seis horas
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Adilen Barillas Roselyn Alviarez
(Maracaibo) Desde las 9:05 de la noche y hasta las dos y media de la madrugada de hoy, aproximadamente, parte del territorio nacional se quedó sin uno de los principales servicios públicos, la energía eléctrica.
Después de varias horas sin servicio eléctrico, y ante la tensa calma que reinaba en el ambiente, el director de Protección Civil, Antonio Rivero, informó que la falta en el suministro de electricidad fue producto de las intensas precipitaciones caídas ayer en el país, que afectó los estados Barinas, Yaracuy, Lara, Mérida, Portuguesa, Táchira y parte de Zulia.
Rivera informó además que para paliar la situación se instalaron plantas de electricidad en los estados afectados, mientras que las compañías encargadas del servicio se encargaban de reestablecer la prestación por sectores, dando prioridad a zonas donde funcionan los centros hospitalarios.
Por su parte, el ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, explicó que una falla en el sistema eléctrico originada en el estado Yaracuy por las lluvias, afectó a otras entidades del Occidente del país.
Habitantes de los diferentes sectores afectados recurrieron hasta los porches o frentes de sus viviendas, y bajo la luz de la luna y las velas, esperaban impacientes el restablecimiento del vital servicio.
Falla técnica
El apagón registrado en siete estados del país fue consecuencia de las intensas lluvias que se vivieron en la región centro norte costera, que a su vez produjo la caída de una línea de alta tensión proveniente del estado Yaracuy. Esta transita toda la energía a través de la central hidroeléctrica “Simón Bolívar”, mejor conocida como la represa del Guri.
Carlos Canelones, jefe de Asuntos Públicos de Enelven expresó que 50 % de la población, incluyendo la Costa Oriental del Lago, depende de la línea de tensión proveniente de Yaracuy, y que el porcentaje restante que incluye a los sectores de la Costa Occidental del Lago y de Maracaibo, dependen directamente de las platas de la empresa eléctrica zuliana.
En tal sentido, el comandante del Cuerpo de Bomberos de Maracaibo, Jhon Bravo, manifestó que en el municipio Maracaibo la única planta de servicio eléctrico que puede suministrar es la “Ramón Laguna” ubicada en el sector Los Haticos.
Problema resuelto
El ministro de Energía y Petróleo Rafael Ramírez, aseguró que las autoridades pertinentes como Protección Civil y las empresas de energía eléctrica de Venezuela trabajaron en conjunto para el reestablecimiento del servicio en las zonas afectadas, aunque afirmó que el problema presentado fue producto del inicio de la temporada lluviosa en el país.
En el caso puntual de la COL efectivos del cuerpo de bomberos de Lagunillas indicaron que el servicio comenzó a restablecerse por sectores alrededor de las 12 y 30 minutos de la noche, principalmente en el Casco Central de la ciudad. Pues, otras zonas estuvieron sin electricidad hasta pasadas las 3:00 de la madrugada de hoy.
En el municipio Baralt también se produjo el restablecimiento por sectores, pero esto ocurrió aproximadamente a las 2 y 50 minutos de la madrugada de hoy.
En Cabimas no fue sino hasta la 1 y 40 minutos de la madrugada cuando sectores como la avenida Universidad, Ambrosio, Hospital, y Las 50 contaron con electricidad. Aunque en zonas como La vereda y el centro Médico llegó casi a las 3:00 de la madrugada.
Finalmente, efectivos del cuerpo de bomberos de Valmore Rodríguez, informaron que a las 3 y 15 minutos de la madrugada de hoy, todavía no había llegado el servicio en el municipio, lo cual mantuvo en vilo a la población.
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Adilen Barillas Roselyn Alviarez
(Maracaibo) Desde las 9:05 de la noche y hasta las dos y media de la madrugada de hoy, aproximadamente, parte del territorio nacional se quedó sin uno de los principales servicios públicos, la energía eléctrica.
Después de varias horas sin servicio eléctrico, y ante la tensa calma que reinaba en el ambiente, el director de Protección Civil, Antonio Rivero, informó que la falta en el suministro de electricidad fue producto de las intensas precipitaciones caídas ayer en el país, que afectó los estados Barinas, Yaracuy, Lara, Mérida, Portuguesa, Táchira y parte de Zulia.
Rivera informó además que para paliar la situación se instalaron plantas de electricidad en los estados afectados, mientras que las compañías encargadas del servicio se encargaban de reestablecer la prestación por sectores, dando prioridad a zonas donde funcionan los centros hospitalarios.
Por su parte, el ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, explicó que una falla en el sistema eléctrico originada en el estado Yaracuy por las lluvias, afectó a otras entidades del Occidente del país.
Habitantes de los diferentes sectores afectados recurrieron hasta los porches o frentes de sus viviendas, y bajo la luz de la luna y las velas, esperaban impacientes el restablecimiento del vital servicio.
Falla técnica
El apagón registrado en siete estados del país fue consecuencia de las intensas lluvias que se vivieron en la región centro norte costera, que a su vez produjo la caída de una línea de alta tensión proveniente del estado Yaracuy. Esta transita toda la energía a través de la central hidroeléctrica “Simón Bolívar”, mejor conocida como la represa del Guri.
Carlos Canelones, jefe de Asuntos Públicos de Enelven expresó que 50 % de la población, incluyendo la Costa Oriental del Lago, depende de la línea de tensión proveniente de Yaracuy, y que el porcentaje restante que incluye a los sectores de la Costa Occidental del Lago y de Maracaibo, dependen directamente de las platas de la empresa eléctrica zuliana.
En tal sentido, el comandante del Cuerpo de Bomberos de Maracaibo, Jhon Bravo, manifestó que en el municipio Maracaibo la única planta de servicio eléctrico que puede suministrar es la “Ramón Laguna” ubicada en el sector Los Haticos.
Problema resuelto
El ministro de Energía y Petróleo Rafael Ramírez, aseguró que las autoridades pertinentes como Protección Civil y las empresas de energía eléctrica de Venezuela trabajaron en conjunto para el reestablecimiento del servicio en las zonas afectadas, aunque afirmó que el problema presentado fue producto del inicio de la temporada lluviosa en el país.
En el caso puntual de la COL efectivos del cuerpo de bomberos de Lagunillas indicaron que el servicio comenzó a restablecerse por sectores alrededor de las 12 y 30 minutos de la noche, principalmente en el Casco Central de la ciudad. Pues, otras zonas estuvieron sin electricidad hasta pasadas las 3:00 de la madrugada de hoy.
En el municipio Baralt también se produjo el restablecimiento por sectores, pero esto ocurrió aproximadamente a las 2 y 50 minutos de la madrugada de hoy.
En Cabimas no fue sino hasta la 1 y 40 minutos de la madrugada cuando sectores como la avenida Universidad, Ambrosio, Hospital, y Las 50 contaron con electricidad. Aunque en zonas como La vereda y el centro Médico llegó casi a las 3:00 de la madrugada.
Finalmente, efectivos del cuerpo de bomberos de Valmore Rodríguez, informaron que a las 3 y 15 minutos de la madrugada de hoy, todavía no había llegado el servicio en el municipio, lo cual mantuvo en vilo a la población.
panorama digital. el apagon , en el occidente del pais.
ANOCHE. FALLA EN YARACUY POR LLUVIAS
Apagón en nueve estados
La interrupción comenzó a las 9:05 pm. Un 91% de la ciudad de Maracaibo se vio afectada, al igual que la Costa Oriental y Perijá. El problema se presentó por el paso de onda tropical. Polimaracaibo activó un plan de emergencia.
Texto: E. Riera / I. Liendo
Una falla en la subestación Yaracuy, del Sistema Interconectado Nacional (SIN), ocasionó anoche un apagón en ese estado, además de las entidades Zulia, Portuguesa, Táchira, Trujillo, Falcón, Mérida, Barinas y Lara.
La interrupción del servicio eléctrico comenzó a las 9:05 pm y se extendió, en algunas regiones, por más de cuatro horas.
El ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, dijo anoche, a las 11:15, que las condiciones climáticas causaron el problema. Aclaró que la subestación Yaracuy es el nudo que conecta a Oriente y a Occidente
El director nacional de Protección Civil, Antonio Rivero, confirmó que el apagón se debió a los fuertes vientos y lluvias que dejó a su paso una onda tropical.
El apagón se sintió en un 91% de Maracaibo. Carlos Canelones, gerente de asuntos públicos de Enelven, señaló que el sistema de esta compañía en un 50% se sirve por generación propia y el otro 50% del Guri, a través del SIN, por lo que en el Zulia quedó servida la mitad de la población de la costa occidental y Sur del Lago.
Largas colas en las estaciones de servicio se vieron en Maracaibo. Polimaracaibo activó un plan especial para evitar saqueos.
El director nacional de Protección Civil, Antonio Rivero, declaró que la falla eléctrica se debió a los fuertes vientos y lluvias que dejó a su paso una onda tropical.
El apagón se sintió en un 91% de la ciudad de Maracaibo.
Carlos Canelones, gerente de asuntos públicos de Enelven, señaló que el sistema de esta compañía en un 50% se sirve por generación propia y el otro 50% del Guri, a través del SIN, por lo que en el Zulia quedó servida la mitad de la población de la costa occidental y Sur del Lago.
Ramírez dijo que —reunidos en sala situacional— estaban los representantes de Enelbar, Cadafe y Enelven, entre otras empresas, coordinando las acciones que condujesen al restablecimiento del servicio.
Al reiterar el exhorto a la calma, anunció que se había tomado medidas especiales en los centros hospitalarios.
Emergencia
Congestionamiento vial en las calles y avenidas marabinas, establecimientos cerrados, colas en las estaciones de servicio y personas esperando por el restablecimiento del fluido eléctrico en las entradas de sus casas y edificios, se observó en la ciudad, tras el apagón que se registró en gran parte del país, desde las 9:05 de la noche de ayer.
Autoridades policiales y bomberiles declararon un estado de emergencia en Maracaibo, por lo que anunciaron la puesta en marcha de un operativo de contingencia especial.
“Comisiones policiales están ubicadas en sitios estratégicos de la ciudad, para evitar desorden, pues sabemos que estos momentos existen delincuentes que buscan propiciar saqueos y otros tipos de disturbios.
Además tenemos funcionarios apostados en los semáforos para dirigir el tráfico”, afirmó a PANORAMA el comisario José González, director de Polimaracaibo.
El primer comandante del Cuerpo de Bomberos de Maracaibo, Jhon Bravo, llamó a todos sus funcionarios, quienes se desplegaron a lo largo y ancho de la capital zuliana.
“Tenemos funcionarios atendiendo gente atrapada en ascensores, en los edificios de Viento Norte, Lago Azul, dentro del centro comercial Galerías, Ciudadela Faría, al norte de la ciudad. Realizamos un llamado a las personas a que permanezcan en sus casas, a la espera del regreso de la luz”, declaró Bravo.
En el HUM se contó con el funcionamiento de una planta eléctrica que pudo proporcionar a los pabellones, emergencias y área de hospitalización”, indicó un representante del HUM.
En Lara
El servicio de energía eléctrica fue restablecido después de las 10:00 de la noche, luego de un apagón de hora y media que afectó a casi todo el estado Lara.
El vicepresidente de la Energía Eléctrica de Barquisimeto (Enelbar), Samuel Hidalgo, señaló que el problema se generó en el Sistema Interconectado Nacional.
Indicó que al parecer se produjo un alto voltaje que afectó la estación Cuatricentenaria en el estado Carabobo. Éste, a su vez, perjudicó a la subestación del estado Yaracuy, que alimenta de electricidad a Lara.
Señaló que la entidad larense tiene un 20% de autonomía de electricidad. Ésta se utilizó durante el apagón para cubrir los puntos críticos, como los hospitales.
Apagón en nueve estados
La interrupción comenzó a las 9:05 pm. Un 91% de la ciudad de Maracaibo se vio afectada, al igual que la Costa Oriental y Perijá. El problema se presentó por el paso de onda tropical. Polimaracaibo activó un plan de emergencia.
Texto: E. Riera / I. Liendo
Una falla en la subestación Yaracuy, del Sistema Interconectado Nacional (SIN), ocasionó anoche un apagón en ese estado, además de las entidades Zulia, Portuguesa, Táchira, Trujillo, Falcón, Mérida, Barinas y Lara.
La interrupción del servicio eléctrico comenzó a las 9:05 pm y se extendió, en algunas regiones, por más de cuatro horas.
El ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, dijo anoche, a las 11:15, que las condiciones climáticas causaron el problema. Aclaró que la subestación Yaracuy es el nudo que conecta a Oriente y a Occidente
El director nacional de Protección Civil, Antonio Rivero, confirmó que el apagón se debió a los fuertes vientos y lluvias que dejó a su paso una onda tropical.
El apagón se sintió en un 91% de Maracaibo. Carlos Canelones, gerente de asuntos públicos de Enelven, señaló que el sistema de esta compañía en un 50% se sirve por generación propia y el otro 50% del Guri, a través del SIN, por lo que en el Zulia quedó servida la mitad de la población de la costa occidental y Sur del Lago.
Largas colas en las estaciones de servicio se vieron en Maracaibo. Polimaracaibo activó un plan especial para evitar saqueos.
El director nacional de Protección Civil, Antonio Rivero, declaró que la falla eléctrica se debió a los fuertes vientos y lluvias que dejó a su paso una onda tropical.
El apagón se sintió en un 91% de la ciudad de Maracaibo.
Carlos Canelones, gerente de asuntos públicos de Enelven, señaló que el sistema de esta compañía en un 50% se sirve por generación propia y el otro 50% del Guri, a través del SIN, por lo que en el Zulia quedó servida la mitad de la población de la costa occidental y Sur del Lago.
Ramírez dijo que —reunidos en sala situacional— estaban los representantes de Enelbar, Cadafe y Enelven, entre otras empresas, coordinando las acciones que condujesen al restablecimiento del servicio.
Al reiterar el exhorto a la calma, anunció que se había tomado medidas especiales en los centros hospitalarios.
Emergencia
Congestionamiento vial en las calles y avenidas marabinas, establecimientos cerrados, colas en las estaciones de servicio y personas esperando por el restablecimiento del fluido eléctrico en las entradas de sus casas y edificios, se observó en la ciudad, tras el apagón que se registró en gran parte del país, desde las 9:05 de la noche de ayer.
Autoridades policiales y bomberiles declararon un estado de emergencia en Maracaibo, por lo que anunciaron la puesta en marcha de un operativo de contingencia especial.
“Comisiones policiales están ubicadas en sitios estratégicos de la ciudad, para evitar desorden, pues sabemos que estos momentos existen delincuentes que buscan propiciar saqueos y otros tipos de disturbios.
Además tenemos funcionarios apostados en los semáforos para dirigir el tráfico”, afirmó a PANORAMA el comisario José González, director de Polimaracaibo.
El primer comandante del Cuerpo de Bomberos de Maracaibo, Jhon Bravo, llamó a todos sus funcionarios, quienes se desplegaron a lo largo y ancho de la capital zuliana.
“Tenemos funcionarios atendiendo gente atrapada en ascensores, en los edificios de Viento Norte, Lago Azul, dentro del centro comercial Galerías, Ciudadela Faría, al norte de la ciudad. Realizamos un llamado a las personas a que permanezcan en sus casas, a la espera del regreso de la luz”, declaró Bravo.
En el HUM se contó con el funcionamiento de una planta eléctrica que pudo proporcionar a los pabellones, emergencias y área de hospitalización”, indicó un representante del HUM.
En Lara
El servicio de energía eléctrica fue restablecido después de las 10:00 de la noche, luego de un apagón de hora y media que afectó a casi todo el estado Lara.
El vicepresidente de la Energía Eléctrica de Barquisimeto (Enelbar), Samuel Hidalgo, señaló que el problema se generó en el Sistema Interconectado Nacional.
Indicó que al parecer se produjo un alto voltaje que afectó la estación Cuatricentenaria en el estado Carabobo. Éste, a su vez, perjudicó a la subestación del estado Yaracuy, que alimenta de electricidad a Lara.
Señaló que la entidad larense tiene un 20% de autonomía de electricidad. Ésta se utilizó durante el apagón para cubrir los puntos críticos, como los hospitales.
Thursday, June 14, 2007
apagon de luz desde las 10 de la nochea aproximadamente en maracaibo , hasta las 12 y media de la madrugada.dia jueves 14 de junio del 2007
Aguacero de este jueves dejó sin luz a siete estados del occidente del país
El director de Protección Civil, Antonio Rivero, confirmó la falta de electricidad desde las 9:00 PM en los estados Barinas, Yaracuy, Lara, Mérida, Portuguesa, Táchira y parte del Zulia, tras las intensas precipitaciones caídas en el país.
Informó que se están colocando plantas de electricidad en los estados afectados para paliar la situación mientras las compañías encargadas del servicio restablecen la prestación.
El ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, explicó que una falla en el sistema eléctrico originada en el estado Yaracuy por las lluvias, afectó a otras entidades del Occidente del país.
Domingo D’Alessandro, periodista de Portuguesa Televisión, indicó que en el estado Portuguesa se registraron en las zonas más humildes de Acarigua a Araure viviendas afectadas y vías colapsadas. Explicó que la lluvia comenzó en horas de la noche y luego a las 9:00 PM se suscitó una falta de electricidad “generalizada” en toda la entidad.
El servicio de electricidad se restableció a las 10:30 de la noche en esta entidad federal, luego de permanecer sin servicio de energía desde las 9:04 minutos de esta noche.
El vicepresidente de la Energía Eléctrica de Barquisimeto (Enelbar), Samuel Hidalgo, señaló que el problema se generó en el sistema interconectado nacional.
Pasada la media noche del jueves se había restablecido en servicio en los siete estados afectados.
Estragos de las lluvias
Asimismo, Rivero señaló que el pasaje de la sexta onda tropical sobre el área del Caribe comenzó en la madrugada de este jueves, muy cerca del territorio nacional lo cual originó fuertes precipitaciones sobre el territorio nacional.
Por otra parte, detalló que en el estado Nueva Esparta, debido a vientos huracanados, se produjo el derribo de postes, tendido de energía eléctrica, árboles y vallas publicitarias, colapso de drenajes y alcantarillados, así como la afectación de 76 viviendas, la mayoría por el colapso de las estructuras de los techos.
Mientras en el estado Sucre, donde se registraron vientos que sobrepasaron los 50 kilómetros por hora, resultaron afectadas 200 viviendas, de ellas once destruidas totalmente por tratarse de ranchos. Hubo familias damnificadas, las cuales están siendo atendidas por las organizaciones de Protección Civil del estado Sucre.
También en Anzoátegui, otro estado oriental, quedaron afectadas unas 79 viviendas e igual número de familias. Una persona resultó lesionada al caerle el techo de su vivienda.
“Miranda con lluvias, Caracas con lluvias, el estado Vargas con fuertes vientos a nivel costanero y se limitaron las operaciones aéreas al final de la tarde y principio de la noche”, agregó.
El director de Protección Civil, Antonio Rivero, confirmó la falta de electricidad desde las 9:00 PM en los estados Barinas, Yaracuy, Lara, Mérida, Portuguesa, Táchira y parte del Zulia, tras las intensas precipitaciones caídas en el país.
Informó que se están colocando plantas de electricidad en los estados afectados para paliar la situación mientras las compañías encargadas del servicio restablecen la prestación.
El ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, explicó que una falla en el sistema eléctrico originada en el estado Yaracuy por las lluvias, afectó a otras entidades del Occidente del país.
Domingo D’Alessandro, periodista de Portuguesa Televisión, indicó que en el estado Portuguesa se registraron en las zonas más humildes de Acarigua a Araure viviendas afectadas y vías colapsadas. Explicó que la lluvia comenzó en horas de la noche y luego a las 9:00 PM se suscitó una falta de electricidad “generalizada” en toda la entidad.
El servicio de electricidad se restableció a las 10:30 de la noche en esta entidad federal, luego de permanecer sin servicio de energía desde las 9:04 minutos de esta noche.
El vicepresidente de la Energía Eléctrica de Barquisimeto (Enelbar), Samuel Hidalgo, señaló que el problema se generó en el sistema interconectado nacional.
Pasada la media noche del jueves se había restablecido en servicio en los siete estados afectados.
Estragos de las lluvias
Asimismo, Rivero señaló que el pasaje de la sexta onda tropical sobre el área del Caribe comenzó en la madrugada de este jueves, muy cerca del territorio nacional lo cual originó fuertes precipitaciones sobre el territorio nacional.
Por otra parte, detalló que en el estado Nueva Esparta, debido a vientos huracanados, se produjo el derribo de postes, tendido de energía eléctrica, árboles y vallas publicitarias, colapso de drenajes y alcantarillados, así como la afectación de 76 viviendas, la mayoría por el colapso de las estructuras de los techos.
Mientras en el estado Sucre, donde se registraron vientos que sobrepasaron los 50 kilómetros por hora, resultaron afectadas 200 viviendas, de ellas once destruidas totalmente por tratarse de ranchos. Hubo familias damnificadas, las cuales están siendo atendidas por las organizaciones de Protección Civil del estado Sucre.
También en Anzoátegui, otro estado oriental, quedaron afectadas unas 79 viviendas e igual número de familias. Una persona resultó lesionada al caerle el techo de su vivienda.
“Miranda con lluvias, Caracas con lluvias, el estado Vargas con fuertes vientos a nivel costanero y se limitaron las operaciones aéreas al final de la tarde y principio de la noche”, agregó.
Monday, June 11, 2007
aprovecha el tiempo, vive la vida al maximo, con optimismo y pasion por la vida.
a veces me pregunto: como las personas pierden el tiempo, malgastan su vida , quejandose, sufriendo, padeciendo todo tipo de enfermedad, llorando, criticando, diciendo malas palabras, sumergidos en la agresion verbal, algunos en la violencia, muchos se odian, se tienen envidia, se caen mal, tienen como habito hablar mal por todo. descalifican al compañero de trabajo, al compañero de estudio , algunos hasta sus propios familiares,alimentan la intriga, la cizaña, etc.
si sumamos, todo ese tiempo , de acusaciones , quejas, sufrimiento, dolor, tristeza, rencor, llanto, malas palabras, agresion verbal o fisica, etc. nos damos cuenta, que lo que invertimos en tantas cosas negativas es tan inutil, que no siembra nada, solo dolor y destruccion. el tiempo que le dedicamos a esas conductas como la burla, el sentirnos bien porque un compañero lo hace mal, o se expresa mal, o tropieza de manera torpe, o no se viste bien, etc. tantos detalles inutiles. de estar pendientes de la vida de los demas. se invierte tanto tiempo en hablar, pensar , decir tantas cosas que no nos cuadran o no nos gustan, que si lograramos sumar todo ese tiempo, y nos diera un total , seguramente nos asombrariamos, como hemos tirado la vida , por una cloaca de envidia, de frustacion , de rencor, o de criticas destructivas , que solo trae sufrimiento y dolor.
pareciera como una condena en presidio.presidio para no tener alegrias , felicidad, o amor, nos privamos de todos esos maravillosos sentimientos , humanos que nos proporcciona el señor nuestro dios. la burla , la critica destructiva , la autocompasion, sentimientos de inseguridad , baja autoestima, debilidad fisica, son como parasitos , que se nos engrampan en nuestros pensamientos, como una enfermedad, del cual no es facil , desprenderse, y mas cuando nos hacemos expertos en esos tipos de temas, y hacemos de nuestra vida diaria , de esas conductas , nuestro pan de cada dia.
es tan absurdo vivir de esa manera, porque no sonreir, porque no ayudar a los demas, porque no realizar algo positivo , porque nuestro orgullo nos impide a relacionarnos con personas que podriamos considerar inferiores a nosotros mismos , si ellos tambien son hijos de dios. sobre hablo de aquellos, que aun en las postrimerias de sus vidas , cuando ya la cabellera blanca , inunda sus cabeza, en vez de aprovechar el poco tiempo que les queda en este mundo, aun insisten , en invertir en acciones o conductas negativas, esteriles, pueriles, que no llevan a ninguna parte , ni ayuda a nadie a crecer como persona o como mejor ser humano, ni fisica , emocional , ni mucho menos espiritualmente.
por lo tanto, por todo lo antes expuesto, no sigamos cayendo , en esos patrones de conducta, no continuemos reproduciendo esas acciones negativas, que a su vez , se multiplican en otros seres humanos, como una onda expansiva , llena de maldad , ironia, o tal vez dolor enfermedad y sufrimiento. causar dolor a un ser semejante no ayuda nadie a ser mejor persona, mejor individuo, ni el que lo comete , ni mcuho menos la victima que lo padece. cada dia nos hacemos mas insensibles , ante el dolor humano, que no solamente sufre , ante el contacto fisico, sino tambien, hay palabras, hechos o traiciones, que seguramente , marcan mas como cicatrices que nunca sanan, sino que siguen brotando sangre. son como llagas en la piel, como un peso de negatividad , sobre nuestras espaldas.hasta cuando con eso.
te invito a invertir mas en la energia del amor, la amistad, la sinceridad, la paz , la armonia, la consideracion , la comprension por los demas. invierte tu tiempo, en algo mas sano y constructivo, y veras por ti mismo , o ti misma , que a la larga seras una mejor persona, con ese crecimiento personal , mas elevado, con mucha paz y sosiego. sin discusiones, sin gritos, sin maltratos, ni odios ni rencores. seras mas amado, recordado, y mucha spersonas querran mas de tu compañia, de tu consejo, y sobre todo, compartir tu paz. se feliz, y transmite esa felicidad que hay en tu interior, contagia a los demas con ese sentir.
la vida es muy corta demasiado corta, mas corta de lo que te inmaginas, siembra en lso demaas , bienestar y buenos recuerdos, enseñales, como un maestro , la aventura maravillosa de vivir , desde un punto de vista placentero y positivo.asi viviras mas, y seras amado ahora y siempre. amen.
dios los bendiga a todos.
si sumamos, todo ese tiempo , de acusaciones , quejas, sufrimiento, dolor, tristeza, rencor, llanto, malas palabras, agresion verbal o fisica, etc. nos damos cuenta, que lo que invertimos en tantas cosas negativas es tan inutil, que no siembra nada, solo dolor y destruccion. el tiempo que le dedicamos a esas conductas como la burla, el sentirnos bien porque un compañero lo hace mal, o se expresa mal, o tropieza de manera torpe, o no se viste bien, etc. tantos detalles inutiles. de estar pendientes de la vida de los demas. se invierte tanto tiempo en hablar, pensar , decir tantas cosas que no nos cuadran o no nos gustan, que si lograramos sumar todo ese tiempo, y nos diera un total , seguramente nos asombrariamos, como hemos tirado la vida , por una cloaca de envidia, de frustacion , de rencor, o de criticas destructivas , que solo trae sufrimiento y dolor.
pareciera como una condena en presidio.presidio para no tener alegrias , felicidad, o amor, nos privamos de todos esos maravillosos sentimientos , humanos que nos proporcciona el señor nuestro dios. la burla , la critica destructiva , la autocompasion, sentimientos de inseguridad , baja autoestima, debilidad fisica, son como parasitos , que se nos engrampan en nuestros pensamientos, como una enfermedad, del cual no es facil , desprenderse, y mas cuando nos hacemos expertos en esos tipos de temas, y hacemos de nuestra vida diaria , de esas conductas , nuestro pan de cada dia.
es tan absurdo vivir de esa manera, porque no sonreir, porque no ayudar a los demas, porque no realizar algo positivo , porque nuestro orgullo nos impide a relacionarnos con personas que podriamos considerar inferiores a nosotros mismos , si ellos tambien son hijos de dios. sobre hablo de aquellos, que aun en las postrimerias de sus vidas , cuando ya la cabellera blanca , inunda sus cabeza, en vez de aprovechar el poco tiempo que les queda en este mundo, aun insisten , en invertir en acciones o conductas negativas, esteriles, pueriles, que no llevan a ninguna parte , ni ayuda a nadie a crecer como persona o como mejor ser humano, ni fisica , emocional , ni mucho menos espiritualmente.
por lo tanto, por todo lo antes expuesto, no sigamos cayendo , en esos patrones de conducta, no continuemos reproduciendo esas acciones negativas, que a su vez , se multiplican en otros seres humanos, como una onda expansiva , llena de maldad , ironia, o tal vez dolor enfermedad y sufrimiento. causar dolor a un ser semejante no ayuda nadie a ser mejor persona, mejor individuo, ni el que lo comete , ni mcuho menos la victima que lo padece. cada dia nos hacemos mas insensibles , ante el dolor humano, que no solamente sufre , ante el contacto fisico, sino tambien, hay palabras, hechos o traiciones, que seguramente , marcan mas como cicatrices que nunca sanan, sino que siguen brotando sangre. son como llagas en la piel, como un peso de negatividad , sobre nuestras espaldas.hasta cuando con eso.
te invito a invertir mas en la energia del amor, la amistad, la sinceridad, la paz , la armonia, la consideracion , la comprension por los demas. invierte tu tiempo, en algo mas sano y constructivo, y veras por ti mismo , o ti misma , que a la larga seras una mejor persona, con ese crecimiento personal , mas elevado, con mucha paz y sosiego. sin discusiones, sin gritos, sin maltratos, ni odios ni rencores. seras mas amado, recordado, y mucha spersonas querran mas de tu compañia, de tu consejo, y sobre todo, compartir tu paz. se feliz, y transmite esa felicidad que hay en tu interior, contagia a los demas con ese sentir.
la vida es muy corta demasiado corta, mas corta de lo que te inmaginas, siembra en lso demaas , bienestar y buenos recuerdos, enseñales, como un maestro , la aventura maravillosa de vivir , desde un punto de vista placentero y positivo.asi viviras mas, y seras amado ahora y siempre. amen.
dios los bendiga a todos.
Sunday, June 10, 2007
la importancia del trabajo y autoevaluarse.
Quería anunciar que está muy bien el trabajo “intensivo”, no quiero que se malentienda, cuando de hablo trabajo intensivo no me estoy refiriendo a exclusivamente al trabajo. Intensivo quiere decir dedicarse con gravedad y con seriedad que se merece el trabajo en determinado momento: si hay algo importante estudiadlo, trabajadlo, eso es importante para lograr salir adelante. Porque todo aquello que se estudia, que se trabaja luego acaba siendo digerido por las personas que lo estudian y que lo trabajan y logran sacar más partido a favor de aquello de lo que ha estudiado y trabajado. Está muy bien que todo se toque con la gravedad y la seriedad que se necesita, todo... hasta lo mínimo puede ayudar, hasta lo más insignificante puede ser importante y valer la pena trabajarlo y estudiarlo... porque está muy bien el tener conocimientos y todo suma, siempre todo suma...
Entonces hemos dicho que es importante la gravedad y la seriedad con equilibrio en cualquier trabajo que emprendamos, en cualquier proyecto... pero no todo pasa por ahí, también está muy bien darle la importancia requerida a cada una de las situaciones... Es muy importante el tiempo, porque para vosotros el tiempo es muy preciado, tenéis otra noción de lo que es el tiempo... es importante que toquéis el tiempo cómo se necesita, cómo se debe, tal vez haya algo que valga la pena tocarlo ¡YA! ¡YA! Tal vez algo dentro de una semana... de dos... No está bien posponer las cosas para mañana y menos las más importantes... pero remarco, lo menos importante o lo que puede parecer menos importante puede ser realmente lo más importante, a eso me refiero... ¡estudiadlo! ¡trabajadlo! Y aquello que se necesita ya.... ¡YA!... no os demoréis... ¡YA! Porque cada segundo cuenta... pero no sólo hay que darle importancia eso, hay otras cosas que también merecen importancia, tal vez no ahora pero sí dentro de un tiempo, o tal vez sí ahora pero sea menos importante que otra cosa con más importancia. Hay que dar la importancia a cada cosa en su debido momento, nunca sobreexcederse sino tomarse las cosas con equilibrio y no obsesionarse ni fanatizarse en lo que viene siendo un trabajo y un estudio. Tomadlo con gravedad, sí; tomadlo con seriedad, sí... pero nunca va a estar reñido con la alegría de la situación, tomadlo con alegría, tomadlo con fortaleza de espíritu, tomadlo con ánimos, con muchos ánimos y eso es lo más importante. Tomadlo con seriedad y ánimos, para que no se contradigan las dos cosas y se pueden llevar las dos cosas a la vez totalmente...
También es importante que cada uno aprenda a evaluar... y sí, lo que estoy haciendo es extender el mensaje que ya había dado Ron... extendiéndolo, ahondándolo. Es importante que cada persona sepa autoevaluarse y sea su propio autocrítico. Sí, esa palabra que tanto se malentiende, “crítica” a nadie le gusta la palabra “crítica”... ya a la mínima la gente se pone a la defensiva porque la critican... sin pararse a pensar si puede ser también una crítica constructiva. OK, que existen las críticas destructivas, OK pero no olvidemos que también existen las críticas constructivas y capaz que esa persona sólo quiere ayudarnos. ¿Por qué no tomamos esa crítica constructiva? La persona tiende a poner una coraza delante de una crítica ya sea constructiva o destructiva, claro, pero delante de una crítica constructiva se puede bajar esa coraza, y eso no quiere decir mostrar los puntos débiles ni quiere decir ponerse a merced del otro, no, para nada... Eso quiere decir, hermanos, y quiero que quede bien claro que lo vas tú a evaluar si esa crítica es constructiva o no lo es... con cada crítica cada uno ha de aprender a evaluarla y que hay críticas que quieren ayudar, hay críticas de terceras personas que sí pueden decir lo que merece la pena para ser ayudado otro ser en determinado momento o para mejorar. Y no sólo las críticas sino una sola persona en toda su vida también tiene que aprender a usar una autocrítica: “Oh no, yo es que soy el number one” Y la gente nunca se critica porque se cree la mejor... y sino pasan por una crítica destructiva, pasan por el otro extremo: “Oh, pero yo no valgo para nada, no sirvo para esto, no sirvo para nada, soy un inútil” Y esa crítica es totalmente destructiva para consigo misma. ¿Y por qué no tomamos una crítica constructiva para nosotros mismos? Somos nosotros quienes lo decidimos, podemos tomar para nosotros mismos, esto es una crítica constructiva sí, el decir: “Yo puedo mejorar en esto, y lo sé y lo voy a intentar, y esto lo he hecho mal y...” Sí, y eso no está mal pero tampoco nos persigamos a nosotros mismos, digo de tomarlo con equilibrio y no de perseguirnos, sino de autoevaluarnos y luego evaluar los errores para cambiarlos hacia bien, todo cambio que sirva hacia bien funciona y suma para la evolución de la humanidad, siempre suma. Eso es lo que quería decir... Os habló: Johnakan Ur-El.
Entonces hemos dicho que es importante la gravedad y la seriedad con equilibrio en cualquier trabajo que emprendamos, en cualquier proyecto... pero no todo pasa por ahí, también está muy bien darle la importancia requerida a cada una de las situaciones... Es muy importante el tiempo, porque para vosotros el tiempo es muy preciado, tenéis otra noción de lo que es el tiempo... es importante que toquéis el tiempo cómo se necesita, cómo se debe, tal vez haya algo que valga la pena tocarlo ¡YA! ¡YA! Tal vez algo dentro de una semana... de dos... No está bien posponer las cosas para mañana y menos las más importantes... pero remarco, lo menos importante o lo que puede parecer menos importante puede ser realmente lo más importante, a eso me refiero... ¡estudiadlo! ¡trabajadlo! Y aquello que se necesita ya.... ¡YA!... no os demoréis... ¡YA! Porque cada segundo cuenta... pero no sólo hay que darle importancia eso, hay otras cosas que también merecen importancia, tal vez no ahora pero sí dentro de un tiempo, o tal vez sí ahora pero sea menos importante que otra cosa con más importancia. Hay que dar la importancia a cada cosa en su debido momento, nunca sobreexcederse sino tomarse las cosas con equilibrio y no obsesionarse ni fanatizarse en lo que viene siendo un trabajo y un estudio. Tomadlo con gravedad, sí; tomadlo con seriedad, sí... pero nunca va a estar reñido con la alegría de la situación, tomadlo con alegría, tomadlo con fortaleza de espíritu, tomadlo con ánimos, con muchos ánimos y eso es lo más importante. Tomadlo con seriedad y ánimos, para que no se contradigan las dos cosas y se pueden llevar las dos cosas a la vez totalmente...
También es importante que cada uno aprenda a evaluar... y sí, lo que estoy haciendo es extender el mensaje que ya había dado Ron... extendiéndolo, ahondándolo. Es importante que cada persona sepa autoevaluarse y sea su propio autocrítico. Sí, esa palabra que tanto se malentiende, “crítica” a nadie le gusta la palabra “crítica”... ya a la mínima la gente se pone a la defensiva porque la critican... sin pararse a pensar si puede ser también una crítica constructiva. OK, que existen las críticas destructivas, OK pero no olvidemos que también existen las críticas constructivas y capaz que esa persona sólo quiere ayudarnos. ¿Por qué no tomamos esa crítica constructiva? La persona tiende a poner una coraza delante de una crítica ya sea constructiva o destructiva, claro, pero delante de una crítica constructiva se puede bajar esa coraza, y eso no quiere decir mostrar los puntos débiles ni quiere decir ponerse a merced del otro, no, para nada... Eso quiere decir, hermanos, y quiero que quede bien claro que lo vas tú a evaluar si esa crítica es constructiva o no lo es... con cada crítica cada uno ha de aprender a evaluarla y que hay críticas que quieren ayudar, hay críticas de terceras personas que sí pueden decir lo que merece la pena para ser ayudado otro ser en determinado momento o para mejorar. Y no sólo las críticas sino una sola persona en toda su vida también tiene que aprender a usar una autocrítica: “Oh no, yo es que soy el number one” Y la gente nunca se critica porque se cree la mejor... y sino pasan por una crítica destructiva, pasan por el otro extremo: “Oh, pero yo no valgo para nada, no sirvo para esto, no sirvo para nada, soy un inútil” Y esa crítica es totalmente destructiva para consigo misma. ¿Y por qué no tomamos una crítica constructiva para nosotros mismos? Somos nosotros quienes lo decidimos, podemos tomar para nosotros mismos, esto es una crítica constructiva sí, el decir: “Yo puedo mejorar en esto, y lo sé y lo voy a intentar, y esto lo he hecho mal y...” Sí, y eso no está mal pero tampoco nos persigamos a nosotros mismos, digo de tomarlo con equilibrio y no de perseguirnos, sino de autoevaluarnos y luego evaluar los errores para cambiarlos hacia bien, todo cambio que sirva hacia bien funciona y suma para la evolución de la humanidad, siempre suma. Eso es lo que quería decir... Os habló: Johnakan Ur-El.
Friday, June 08, 2007
reducir el stress
reducir el estrés
Arregla tu medioambiente, haz cualquier ajuste que se necesite para la iluminación, el nivel de ruido, de temperatura y otros factores controlables en tu oficina.
Date cuenta de que hay pequeñas cosas que no solo vale la pena el preocuparse y hay algunas cosas que tu solo no puedes cambiar. No pierdas el tiempo estresantote sobre esas cosas.
Duerme más. Esta es otra de las cosas que tu puedes hacer para reducir el estrés total que tendrá beneficios en la oficina también. Además de reducir tu estrés, aumentará tu nivel de energía y tu capacidad para concentrarte.
Encuentra un consejero o amigo para hablar con el que puedas sacarte mucho del estrés
Pasa mas tiempo con gente optimista, la gente negativa te bajará a su nivel. Elige trabajar con gente que tenga una actitud positiva
Beth - Estados Unidos
Arregla tu medioambiente, haz cualquier ajuste que se necesite para la iluminación, el nivel de ruido, de temperatura y otros factores controlables en tu oficina.
Date cuenta de que hay pequeñas cosas que no solo vale la pena el preocuparse y hay algunas cosas que tu solo no puedes cambiar. No pierdas el tiempo estresantote sobre esas cosas.
Duerme más. Esta es otra de las cosas que tu puedes hacer para reducir el estrés total que tendrá beneficios en la oficina también. Además de reducir tu estrés, aumentará tu nivel de energía y tu capacidad para concentrarte.
Encuentra un consejero o amigo para hablar con el que puedas sacarte mucho del estrés
Pasa mas tiempo con gente optimista, la gente negativa te bajará a su nivel. Elige trabajar con gente que tenga una actitud positiva
Beth - Estados Unidos
el puerco espin
Durante la era glacial, muchos animales morían por causa del frío.
Los puercos espín, percibiendo esta situación, acordaron vivir en grupos, así se daban abrigo y se protegían mutuamente.
Pero las espinas de cada uno herían a los vecinos más próximos, justamente a aquellos que le brindaban calor. Y, por eso, se separaban unos de otros.
Nueva vez volvieron a sentir frío y tuvieron que tomar una decisión: o desaparecían de la faz de la tierra o aceptaban las espinas de sus vecinos. Con sabiduría, decidieron volver y vivir juntos.
Aprendieron así a vivir con la pequeñas heridas que una relación muy cercana les podía ocasionar, porque lo que realmente era importante era el calor del otro. Sobrevivieron.
La mejor relación no es aquella que une personas perfectas, es aquella donde cada uno acepta los defectos del otro y consigue perdón por los suyos propios.
1Pedro 3:8-9 "Finalmente, sed todos de un mismo sentir, compasivos, amándoos fraternalmente, misericordiosos, amigables; no devolviendo mal por mal, ni maldición por maldición, sino por el contrario, bendiciendo, sabiendo que fuisteis llamados para que heredaseis bendición. "
1Pedro 1:22 "Habiendo purificado vuestras almas por la obediencia a la verdad, mediante el Espíritu, para el amor fraternal no fingido, amaos unos a otros entrañablemente, de corazón puro;"
Juan 13:14 "Pues si yo, el Señor y el Maestro, he lavado vuestros pies, vosotros también debéis lavaros los pies los unos a los otros."
Lucas 6:31 "Y como queréis que hagan los hombres con vosotros, así también haced vosotros con ellos."
Los puercos espín, percibiendo esta situación, acordaron vivir en grupos, así se daban abrigo y se protegían mutuamente.
Pero las espinas de cada uno herían a los vecinos más próximos, justamente a aquellos que le brindaban calor. Y, por eso, se separaban unos de otros.
Nueva vez volvieron a sentir frío y tuvieron que tomar una decisión: o desaparecían de la faz de la tierra o aceptaban las espinas de sus vecinos. Con sabiduría, decidieron volver y vivir juntos.
Aprendieron así a vivir con la pequeñas heridas que una relación muy cercana les podía ocasionar, porque lo que realmente era importante era el calor del otro. Sobrevivieron.
La mejor relación no es aquella que une personas perfectas, es aquella donde cada uno acepta los defectos del otro y consigue perdón por los suyos propios.
1Pedro 3:8-9 "Finalmente, sed todos de un mismo sentir, compasivos, amándoos fraternalmente, misericordiosos, amigables; no devolviendo mal por mal, ni maldición por maldición, sino por el contrario, bendiciendo, sabiendo que fuisteis llamados para que heredaseis bendición. "
1Pedro 1:22 "Habiendo purificado vuestras almas por la obediencia a la verdad, mediante el Espíritu, para el amor fraternal no fingido, amaos unos a otros entrañablemente, de corazón puro;"
Juan 13:14 "Pues si yo, el Señor y el Maestro, he lavado vuestros pies, vosotros también debéis lavaros los pies los unos a los otros."
Lucas 6:31 "Y como queréis que hagan los hombres con vosotros, así también haced vosotros con ellos."
Wednesday, June 06, 2007
diario el regional: se prohibe el reggeatton en las escuelas.
Prohíben el reguetón y los vallenatos en escuelas del Zulia
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Lenys Moreno Digifoto/Adriana Ramírez
(Maracaibo) Este martes la Zona Educativa del estado Zulia presentó un basamento legal que prohíbe la difusión del reguetón y del vallenato en las escuelas, ya que según ellos, corrompen la moral y las buenas costumbres.
“Este tipo de música incita a movimientos extravagantes y eróticos que no van acorde con la edad escolar, además sus letras contienen palabras obscenas que incitan al desorden sexual y a la falta de respeto hacia los padres”, expresó la jefa de la Coordinación de Cultura de la Zona Educativa, Ligdi Arandia de Rodríguez.
Arandia explicó que esta decisión se basa en el artículo 73 de la Ley de Protección de Protección del Niño y del Adolescente (Lopna) que establece que el Estado debe garantizar la difusión de materiales que promuevan los valores de paz, tolerancia y respeto, que es lo contrario de los antivalores que reflejan el reguetón y el vallenato.
Por su parte, el coordinador general de Música de la Zona Educativa, Juan Bautista Sampayo, expuso sobre la aplicación de esta medida en otros países en donde no permiten la propagación de materiales obscenos.
“Hay sectores que han manifestado su descontento, pero esto no es nuevo, lo que pasa es que en Venezuela no estamos acostumbrados a estas medidas y por eso hay gente que se escandaliza al calificarnos de totalitarios o radicales”, dijo Sampayo.
Sin embargo Arandia, aseguró que la nueva norma tiene 95 por ciento de aceptación en padres, representantes y docentes quienes se inclinan por la salud mental de sus hijos.
“Estos géneros musicales atentan contra la salud mental de los niños y adolescentes, además no promocionan nuestra identidad como venezolanos”, dijo Arandia quien indicó que hasta ahora no se ha decidido sobre alguna sanción, sino sólo el derecho de reclamo de los padres y representantes que evidencien el incumplimiento de la norma.
Sobre el argumento de la salud mental y sobre la cotidianeidad de estos géneros musicales Sampayo precisó que “sabemos que no podemos contribuir por completo al bienestar de los muchachos porque ellos pueden escuchar la música en sus casas, en la calle y en otros sitios, pero al menos es un principio”.
Rescate de lo nuestro
El rescate de los valores que promueven la identidad del venezolano es otra de las causas que originan el nuevo reglamento. Al respecto la coordinadora del Programa de Ciencia, Tecnología y Ambiente, Dora Fuenmayor, precisó que es necesario fomentar la divulgación de los géneros musicales venezolanos como la gaita y la música llanera que garantizan el desarrollo y la identidad cultural de los menores.
“También es necesario promover aun mas a nuestros artistas, a aquellos que influencian de forma positiva al publico”, dijo.
Asimismo propuso aumentar la fomentación de danzas folklóricas para enaltecer la cultura venezolana.
Además declaró que está consciente de que hay grupos que califican como totalitaria la medida por lo que no descartó la consideración de los pro y los contra del basamento legal.
Estudiantes en desacuerdo
Una estudiante de noveno grado en la unidad educativa “Udón Pérez”, al enterarse del reglamento inmediatamente reaccionó al decir que “cómo es posible que ahora nos quiten el reguetón. Esta es nuestra forma de entretenernos. Nadie nos puede decir lo que debemos y no debemos escuchar porque este es nuestro derecho”.
Por su parte, otra cursante del noveno grado, manifestó estar consciente de que la música no puede escucharse mientras están en clase, pero aseveró que sí lo pueden hacer en horas de recreo.
Otro estudiante de 16 años, también evidenció su desacuerdo y dijo que “con esto nosotros gozamos y nos entretenemos. Nadie nos puede hacer eso”.
En cuanto a esto la coordinadora del Municipio Escolar número 3 en Maracaibo, Ester Rosillón, expresó que “lo que tenemos que hacer es orientarlos sobre lo que pueden y no pueden escuchar porque es imposible que ellos escuchen estos géneros musicales”.
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Lenys Moreno Digifoto/Adriana Ramírez
(Maracaibo) Este martes la Zona Educativa del estado Zulia presentó un basamento legal que prohíbe la difusión del reguetón y del vallenato en las escuelas, ya que según ellos, corrompen la moral y las buenas costumbres.
“Este tipo de música incita a movimientos extravagantes y eróticos que no van acorde con la edad escolar, además sus letras contienen palabras obscenas que incitan al desorden sexual y a la falta de respeto hacia los padres”, expresó la jefa de la Coordinación de Cultura de la Zona Educativa, Ligdi Arandia de Rodríguez.
Arandia explicó que esta decisión se basa en el artículo 73 de la Ley de Protección de Protección del Niño y del Adolescente (Lopna) que establece que el Estado debe garantizar la difusión de materiales que promuevan los valores de paz, tolerancia y respeto, que es lo contrario de los antivalores que reflejan el reguetón y el vallenato.
Por su parte, el coordinador general de Música de la Zona Educativa, Juan Bautista Sampayo, expuso sobre la aplicación de esta medida en otros países en donde no permiten la propagación de materiales obscenos.
“Hay sectores que han manifestado su descontento, pero esto no es nuevo, lo que pasa es que en Venezuela no estamos acostumbrados a estas medidas y por eso hay gente que se escandaliza al calificarnos de totalitarios o radicales”, dijo Sampayo.
Sin embargo Arandia, aseguró que la nueva norma tiene 95 por ciento de aceptación en padres, representantes y docentes quienes se inclinan por la salud mental de sus hijos.
“Estos géneros musicales atentan contra la salud mental de los niños y adolescentes, además no promocionan nuestra identidad como venezolanos”, dijo Arandia quien indicó que hasta ahora no se ha decidido sobre alguna sanción, sino sólo el derecho de reclamo de los padres y representantes que evidencien el incumplimiento de la norma.
Sobre el argumento de la salud mental y sobre la cotidianeidad de estos géneros musicales Sampayo precisó que “sabemos que no podemos contribuir por completo al bienestar de los muchachos porque ellos pueden escuchar la música en sus casas, en la calle y en otros sitios, pero al menos es un principio”.
Rescate de lo nuestro
El rescate de los valores que promueven la identidad del venezolano es otra de las causas que originan el nuevo reglamento. Al respecto la coordinadora del Programa de Ciencia, Tecnología y Ambiente, Dora Fuenmayor, precisó que es necesario fomentar la divulgación de los géneros musicales venezolanos como la gaita y la música llanera que garantizan el desarrollo y la identidad cultural de los menores.
“También es necesario promover aun mas a nuestros artistas, a aquellos que influencian de forma positiva al publico”, dijo.
Asimismo propuso aumentar la fomentación de danzas folklóricas para enaltecer la cultura venezolana.
Además declaró que está consciente de que hay grupos que califican como totalitaria la medida por lo que no descartó la consideración de los pro y los contra del basamento legal.
Estudiantes en desacuerdo
Una estudiante de noveno grado en la unidad educativa “Udón Pérez”, al enterarse del reglamento inmediatamente reaccionó al decir que “cómo es posible que ahora nos quiten el reguetón. Esta es nuestra forma de entretenernos. Nadie nos puede decir lo que debemos y no debemos escuchar porque este es nuestro derecho”.
Por su parte, otra cursante del noveno grado, manifestó estar consciente de que la música no puede escucharse mientras están en clase, pero aseveró que sí lo pueden hacer en horas de recreo.
Otro estudiante de 16 años, también evidenció su desacuerdo y dijo que “con esto nosotros gozamos y nos entretenemos. Nadie nos puede hacer eso”.
En cuanto a esto la coordinadora del Municipio Escolar número 3 en Maracaibo, Ester Rosillón, expresó que “lo que tenemos que hacer es orientarlos sobre lo que pueden y no pueden escuchar porque es imposible que ellos escuchen estos géneros musicales”.
el diario la verdad: se prohibe el reggeatton en las escuelas.
Zona Educativa prohíbe el reggaeton y el vallenato en las escuelas
Aziel Figueroa Betancourt / noticias@laverdad.com
Por resolución de la Zona Educativa en Zulia, a partir de ahora está prohibida la divulgación, difusión y promoción del reggaeton y el vallenato en las escuelas.
Ligdy Arandia, jefa de la División de Entes Públicos y Privados del Sector Cultural, señaló ayer durante una reunión con los coordinadores culturales de todos los municipios que la decisión se sustenta en varios artículos de la Ley Orgánica de Protección del Niño, Niña y Adolescente (Lopna), por considerar ambos géneros musicales como inadecuados para la formación de los menores.
La resolución explica que esta música extranjera está prohibida en los espacios educativos debido a su contenido grotesco, de muy baja calidad en su mayoría, que rayan la ética, la moral y las buenas costumbres, incitando a la expresión de movimientos corporales extravagantes y sexuales no acordes a la edad escolar, que atentan contra la salud de los menores y que no promocionan la identidad cultural nacional.
Venezuela y Latinoamérica
Arandia agregó que la decisión generó descontento en algunos sectores calificándola de extrema y autoritaria. "Estamos prohibiéndola para captar la atención de los docentes como formadores. Suena como una imposición, pero no tenemos otro remedio".
Unirán esfuerzos con los directivos, docentes, representantes y medios de comunicación para divulgar y promover las expresiones culturales venezolanas por encima de las extranjeras. Explicó que por cada 13 canciones que se transmiten en la radio y televisión nacional, una es venezolana.
"Esto representa la pérdida de la identidad cultural. Lo nuestro casi no se escucha. Esta música invade las comunidades, pero la escuela es un espacio para promulgar y promocionar lo nuestro".
Juan Bautista Sampayo, miembro de la coordinación regional de música de la Dirección de Cultura, señaló que con esta resolución se busca despertar la conciencia de los educadores para que conozcan los alcances de este "flagelo", presente en toda Latinoamérica. Mencionó que la Comisión Nacional de Espectáculos Públicos de Puerto Rico prohibió el uso de reggaeton y que en Honduras existe un anteproyecto de ley para regular la música con palabras obscenas.
Música sexual
Sampayo, también compositor y director de orquestas, explicó que el reggaeton carece de armonía y es muy pobre musicalmente hablando. Predomina el ritmo fuerte que aturde a los oyentes. Se cacarean ritmos contagiosos. No se canta porque los intérpretes vociferan o balbucean frases repetitivas con rimas forzadas, con escaso esfuerzo compositivo, con letras de contenidos sexuales explícitos, algunas hasta con mensajes inmorales, de violencia sexual y machismo, con baja calidad en el uso de verbos y conjugaciones.
Precisó que en estas canciones hay una hipnosis colectiva por la utilización de sonidos repetitivos que tocan partes específicas del cerebro que despiertan el instinto primitivo del ser humano. Se plantea un lenguaje tergiversado del sexo. El niño y adolescente aprende el lenguaje sexual de forma más rápida y equivocada.
"El sexo no es malo, el problema es cómo lo están planteando. Con esos ritmos clonados constantes se están limitando a escuchar algo primitivo. No piensan. Se les acorta la capacidad de poesía e imaginación".
Ligdy Arandia indicó que cuando el niño o joven baila reggaeton hace movimientos sexuales, tocando y rozando partes del cuerpo de la otra persona, incluso íntimas. "Los cambios biológicos, psicológicos y sociales que ellos experimentan y el mensaje de la música despierta la curiosidad de conocer de qué se tratan estas necesidades fisiológicas que sienten cuando le pasan la mano por el cuerpo. Ellos no saben manejar el sexo y allí vienen las consecuencias: embarazos precoces, promiscuidad, abandono de niños y repudio en la familia".
Señaló que el vallenato también incita a las bebidas alcohólicas y al sexo, a la desunión del núcleo familiar y a las relaciones extramatrimoniales.
Aziel Figueroa Betancourt / noticias@laverdad.com
Por resolución de la Zona Educativa en Zulia, a partir de ahora está prohibida la divulgación, difusión y promoción del reggaeton y el vallenato en las escuelas.
Ligdy Arandia, jefa de la División de Entes Públicos y Privados del Sector Cultural, señaló ayer durante una reunión con los coordinadores culturales de todos los municipios que la decisión se sustenta en varios artículos de la Ley Orgánica de Protección del Niño, Niña y Adolescente (Lopna), por considerar ambos géneros musicales como inadecuados para la formación de los menores.
La resolución explica que esta música extranjera está prohibida en los espacios educativos debido a su contenido grotesco, de muy baja calidad en su mayoría, que rayan la ética, la moral y las buenas costumbres, incitando a la expresión de movimientos corporales extravagantes y sexuales no acordes a la edad escolar, que atentan contra la salud de los menores y que no promocionan la identidad cultural nacional.
Venezuela y Latinoamérica
Arandia agregó que la decisión generó descontento en algunos sectores calificándola de extrema y autoritaria. "Estamos prohibiéndola para captar la atención de los docentes como formadores. Suena como una imposición, pero no tenemos otro remedio".
Unirán esfuerzos con los directivos, docentes, representantes y medios de comunicación para divulgar y promover las expresiones culturales venezolanas por encima de las extranjeras. Explicó que por cada 13 canciones que se transmiten en la radio y televisión nacional, una es venezolana.
"Esto representa la pérdida de la identidad cultural. Lo nuestro casi no se escucha. Esta música invade las comunidades, pero la escuela es un espacio para promulgar y promocionar lo nuestro".
Juan Bautista Sampayo, miembro de la coordinación regional de música de la Dirección de Cultura, señaló que con esta resolución se busca despertar la conciencia de los educadores para que conozcan los alcances de este "flagelo", presente en toda Latinoamérica. Mencionó que la Comisión Nacional de Espectáculos Públicos de Puerto Rico prohibió el uso de reggaeton y que en Honduras existe un anteproyecto de ley para regular la música con palabras obscenas.
Música sexual
Sampayo, también compositor y director de orquestas, explicó que el reggaeton carece de armonía y es muy pobre musicalmente hablando. Predomina el ritmo fuerte que aturde a los oyentes. Se cacarean ritmos contagiosos. No se canta porque los intérpretes vociferan o balbucean frases repetitivas con rimas forzadas, con escaso esfuerzo compositivo, con letras de contenidos sexuales explícitos, algunas hasta con mensajes inmorales, de violencia sexual y machismo, con baja calidad en el uso de verbos y conjugaciones.
Precisó que en estas canciones hay una hipnosis colectiva por la utilización de sonidos repetitivos que tocan partes específicas del cerebro que despiertan el instinto primitivo del ser humano. Se plantea un lenguaje tergiversado del sexo. El niño y adolescente aprende el lenguaje sexual de forma más rápida y equivocada.
"El sexo no es malo, el problema es cómo lo están planteando. Con esos ritmos clonados constantes se están limitando a escuchar algo primitivo. No piensan. Se les acorta la capacidad de poesía e imaginación".
Ligdy Arandia indicó que cuando el niño o joven baila reggaeton hace movimientos sexuales, tocando y rozando partes del cuerpo de la otra persona, incluso íntimas. "Los cambios biológicos, psicológicos y sociales que ellos experimentan y el mensaje de la música despierta la curiosidad de conocer de qué se tratan estas necesidades fisiológicas que sienten cuando le pasan la mano por el cuerpo. Ellos no saben manejar el sexo y allí vienen las consecuencias: embarazos precoces, promiscuidad, abandono de niños y repudio en la familia".
Señaló que el vallenato también incita a las bebidas alcohólicas y al sexo, a la desunión del núcleo familiar y a las relaciones extramatrimoniales.
se prohibe el reggeatton en las escuelas. por la zona educativa. estoy de acuerdo con eso.
diaro panorama , estado zulia venezuela. 06-06-2007
Cero “dembow” de reggaeton en escuelas
La orden incluye el vallenato. Para la educadora Yuli Jiménez, “los planteles no pueden prestarse a esas corrientes musicales”. Estudios demuestran que el ritmo popularizado por Daddy Yankee, Don Omar, Calle 13 y “Chino” y “Nacho” empobrecen el verbo del alumno.
Ni el “dembow” (música del reggaeton) ni el “flow” (el movimiento eléctrico al bailar) se escucharán ni verán más en los actos culturales de los planteles del Zulia, pues desde ayer la Zona Educativa prohibió el reggaeton en las escuelas.
La decisión del despacho también abarca el vallenato y la razón radica en “el alto contenido grotesco que incita a movimientos vulgares y sexuales no acordes con la edad e higiene mental de los niños”.
La medida trascenderá a los directores de los centros educativos a través de circulares.
Según la Zona Educativa, no existen sanciones para las escuelas que en actos culturales, o de entretenimiento, oigan reggaeton o vallenato; sin embargo, se pide a los padres, docentes, y mismos alumnos que exijan el cumplimiento de la orden emitida.
Texto: Paúl Ramírez Mora
Profesores y especialistas disertaron sobre el tema ayer. A todos los directores de los planteles del Zulia se les pasó una circular de la prohibición. Alumnos y padres pueden reclamar si algún colegio incumple la regla.
Es oficial. Queda completamente prohibido escuchar corrientes musicales como el reggaeton y el vallenato en espacios educativos de la región zuliana.
La decisión fue dada a conocer ayer en un taller que realizó la División de Cultura de la Zona Educativa del Zulia (ZE), donde docentes y especialistas culturales disertaron sobre la influencia que produce este estilo musical en la juventud de la región.
La prohibición se suma a las tantas otras realizadas en países iberoamericanos como Honduras, Nicaragua, España y El Salvador.
La decisión había sido extendida a cada uno de los directores del Zulia, desde hace una semana y a “modo de sugerencia”, pero desde ayer, Ligdy Arandia, jefa de la División de Cultura de la ZE, sostuvo que es una orden.
“Se prohíbe la divulgación y promoción de lo que son géneros musicales como el reggaeton y el vallenato, pues su alto contenido grotesco incita a movimientos vulgares y sexuales no acorde con la edad e higiene mental de los niños”, dijo Arandia.
Sostuvo que todos los espacios de la región están invadidos por estas corrientes musicales, mientras que las propias y autóctonas están dejándose de lado.
“Ya tenemos invadidos las casas, la comunidad, el carro, el porpuesto, los buses, los clubes... ¿Vamos a poner a disposición del reggaeton el único pedazo de educación que tienen nuestros niños?, expuso.
Consecuencias
Para Juan Bautista Sampayo, compositor musical de larga trayectoria en el Zulia, estas corrientes musicales llevan un mensaje racista y sexista a los adolescentes.
“La Universidad de Cincinati, en Estados Unidos, presentó unos estudios sobre los efectos negativos del reggaeton y refleja que quien lo escucha, presenta un acortamiento de la lengua y hace pobre la utilización del verbo académico”, dice.
Sampayo enfatizó en que si bien la solución para evitar la alienación musical no es precisamente eliminar estas melodías de las aulas de clases, al menos es un buen comienzo, para luego luchar y educar desde las casas y otros espacios de recreación.
La jefa de la División de Cultura de la ZE dijo que no existen sanciones para las escuelas que en actos culturales o de entretenimiento, escuchen reggaeton o vallenato, sin embargo, hizo un llamado a los padres, docentes, y mismos alumnos, para que exijan el cumplimiento de la norma emitida por el despacho.
Cero “dembow” de reggaeton en escuelas
La orden incluye el vallenato. Para la educadora Yuli Jiménez, “los planteles no pueden prestarse a esas corrientes musicales”. Estudios demuestran que el ritmo popularizado por Daddy Yankee, Don Omar, Calle 13 y “Chino” y “Nacho” empobrecen el verbo del alumno.
Ni el “dembow” (música del reggaeton) ni el “flow” (el movimiento eléctrico al bailar) se escucharán ni verán más en los actos culturales de los planteles del Zulia, pues desde ayer la Zona Educativa prohibió el reggaeton en las escuelas.
La decisión del despacho también abarca el vallenato y la razón radica en “el alto contenido grotesco que incita a movimientos vulgares y sexuales no acordes con la edad e higiene mental de los niños”.
La medida trascenderá a los directores de los centros educativos a través de circulares.
Según la Zona Educativa, no existen sanciones para las escuelas que en actos culturales, o de entretenimiento, oigan reggaeton o vallenato; sin embargo, se pide a los padres, docentes, y mismos alumnos que exijan el cumplimiento de la orden emitida.
Texto: Paúl Ramírez Mora
Profesores y especialistas disertaron sobre el tema ayer. A todos los directores de los planteles del Zulia se les pasó una circular de la prohibición. Alumnos y padres pueden reclamar si algún colegio incumple la regla.
Es oficial. Queda completamente prohibido escuchar corrientes musicales como el reggaeton y el vallenato en espacios educativos de la región zuliana.
La decisión fue dada a conocer ayer en un taller que realizó la División de Cultura de la Zona Educativa del Zulia (ZE), donde docentes y especialistas culturales disertaron sobre la influencia que produce este estilo musical en la juventud de la región.
La prohibición se suma a las tantas otras realizadas en países iberoamericanos como Honduras, Nicaragua, España y El Salvador.
La decisión había sido extendida a cada uno de los directores del Zulia, desde hace una semana y a “modo de sugerencia”, pero desde ayer, Ligdy Arandia, jefa de la División de Cultura de la ZE, sostuvo que es una orden.
“Se prohíbe la divulgación y promoción de lo que son géneros musicales como el reggaeton y el vallenato, pues su alto contenido grotesco incita a movimientos vulgares y sexuales no acorde con la edad e higiene mental de los niños”, dijo Arandia.
Sostuvo que todos los espacios de la región están invadidos por estas corrientes musicales, mientras que las propias y autóctonas están dejándose de lado.
“Ya tenemos invadidos las casas, la comunidad, el carro, el porpuesto, los buses, los clubes... ¿Vamos a poner a disposición del reggaeton el único pedazo de educación que tienen nuestros niños?, expuso.
Consecuencias
Para Juan Bautista Sampayo, compositor musical de larga trayectoria en el Zulia, estas corrientes musicales llevan un mensaje racista y sexista a los adolescentes.
“La Universidad de Cincinati, en Estados Unidos, presentó unos estudios sobre los efectos negativos del reggaeton y refleja que quien lo escucha, presenta un acortamiento de la lengua y hace pobre la utilización del verbo académico”, dice.
Sampayo enfatizó en que si bien la solución para evitar la alienación musical no es precisamente eliminar estas melodías de las aulas de clases, al menos es un buen comienzo, para luego luchar y educar desde las casas y otros espacios de recreación.
La jefa de la División de Cultura de la ZE dijo que no existen sanciones para las escuelas que en actos culturales o de entretenimiento, escuchen reggaeton o vallenato, sin embargo, hizo un llamado a los padres, docentes, y mismos alumnos, para que exijan el cumplimiento de la norma emitida por el despacho.
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